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快乐营销 快乐人生

2014年03月31日 来源:烟草在线 作者:王树明
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  生命之舟载不动太多的欲望和虚荣,要想使之达到彼岸的时候不会中途搁浅或者沉没,就必须轻载,要把需要的东西留下,把那些该放下的果断放下。对于得失要淡然,视而不见,因为失去的永远不会再回来,得到的也不可能永远属于你,轻轻松松的生活,努力为事业奋斗,才是我们人生的真谛。

  作为烟草基层一线的员工,特别是作为基层客户经理,她们每天要面对的工作可以用三个字来形容“乱、杂、脏”,她们每天下乡都要拧一大包东西,要带标价签,客户走访表,库存盘点表,同时还要帮客户摆烟柜,清理柜台卫生,其次还要指导客户订货,与客户谈心,增进彼此间的情感,了解客户经营状况,时时调整经营策略,提高客户经营能力,一天来回骑车四五十公里,又苦,又累,又脏,虽然每天都这样,但没有一个客户经理有怨言,任劳任怨干好本职工作,诠释了一个客户经理价值所在。

  营销工作应该是快乐的,因为它是我们生活的一部分,生活本来就是丰富多彩的,幸福的,如果营销工作不快乐,那么你的人生也就不完美。快乐是一天,不快乐也是一天,我们有什么理由不天天快乐呢?如何才能快乐多一点,在每一天的卷烟营销中获得快乐呢?

  正确的工作观——快乐的起点

  对于自己所从事的工作,爱与厌、苦与乐,大都在一念间。有的人成天都郁郁寡欢,抱怨自己的工作不好;而有的人天天心情舒畅,把工作当享受。工作给你带来快乐还是折磨,主要在于你对工作的态度,其实抱怨最大的受害者是自己,有的人自认为自己才华横溢,他们怀疑环境不好,对工作总是抱怨不休,不认为主动完成工作是自己的责任,而是将诉苦和抱怨视为理所当然;还有不少的人自命清高,眼高手低,他们动不动就认为,自己的能力没得到展示,领导对自己不重视,到年未了,自己加倍努力工作了,没评上先进,单位领导对自己不公平,从而在思想上产生抵触情绪,聪明才智没用于思考尽善尽美地做好工作,而是整天抱怨,考虑个人小利,把大好的时光和精力,在怠慢的蹉跎中白白浪费掉。

  我们要在工作中培养快乐,把工作当作是一种创造性的活动,看作是一种自我满足,一种艺术创作,全身心的投入,任何人都能从中获得快乐。我们选择了工作,就应该做到在其位、尽其责、谋其政,全身心投入到具体工作中去,坚持所承担的事情竭尽全力、主动负责,这样我们会从中得到锻炼和成长,有了责任感,我们的工作能力得到全面提高。

  真心的快乐,是工作中的快乐,不要抱怨环境对自己不公平,要乐意付出,结合自己的工作,用智慧、自信、勤奋寻找转瞬既逝的快乐机会,将快乐留在你的心间。快乐的人更聪明,快乐是一个人由内而发的情绪,是一种积极的心里状态,是一个人最有价值的无形资产,用快乐去诠释工作,人生就远离了许多怅恨与烦恼,用柔情去打磨日子,岁月将赠予我们无比丰富的回馈。愚人向远方寻找快乐,智者则在身旁培养快乐。快乐就是感到幸福或满意,幸福就是生活中称心如意,只要我们对自己清澈的人生满意了,我们就拥有快乐。快乐是生命的最高境界,是我们每个人最高的人生追求。人的一生离不开工作,而且大部分时间都需要在工作中度过。如果你在工作中感受不到快乐,人生真的就失去了光彩,所以确立起快乐的工作观,牢牢把握自己手中的快乐的钥匙,在工作中寻找快乐,心带微笑我们会拥有整个世界。

  在单调与平凡中寻找乐趣——快乐加油站

  工作,它本身无所谓有趣与否,我们从事的工作是单调乏味还是充实有趣,往往取决于我们对待它的心境。快乐工作的人更容易取得成功,因为他们能从工作中找到乐趣。“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。每个人接受工作的一切,若仅仅是从理性上被动地认可或是接受,你当然也可以把工作做好;但如果不能从感情上认同,工作表现再好,再优秀你也不会快乐,你的人生也只能是在别人眼里的算是“成功”的,而不是真正意义上你自己的成功。

  爱岗是快乐工作的基础。我们每个人一生中,会有许多选择,但实事求是的说,我们的选择有许多的不如意,专业不对口,不是自己喜欢从事的事业,薪水待遇达不到自己的要求,等等。很多人刚工作的时候热情很高,但随着时间的推移,热情渐渐减淡,总是觉得自己干了哪么多年,工作没得到认可,没受到重视所以产生了“做一业抱怨一行”的说法,但仔细想想,与其怨天怨地,还不如去做到“干一业爱一业”,就这是爱岗,爱岗就是爱行,爱行就是爱自己,假如说连爱岗都做不到,何来的工作的热情,激情,何来的工作乐趣。所以说,我们不能改变世界,我们可以改变自己,我们不能改变环境,我们可以适应环境,我们不能改变事件,我们却可以改变心态。

  敬业是快乐工作的根本。敬业使枯燥的工作富有诗意,使平凡的工作化为神奇。敬业使人工作愉快,充满活力。敬业的人一定乐业,乐业的人一定身心愉悦,魅力四射。敬业的人,工作是他的第一需要,常常是不计较辛苦,不计较成败,也不计较得失,正因为如此,敬业的人一生都绽放着活力和光彩。“老牛拉车不回头,当官一场手空空,退休又钻山沟沟,二十多年绿荒山,拼了老命建林场,创造资产几个亿,分文不取乐悠。”这就是贫穷的“富翁”杨善洲。杨善洲同志的先进事迹可以用三个词来概括,坚守、忠诚、敬业。正是他的这种忘我的敬业精神,对党无限的忠诚,几十年的长期坚守使他的魅力长盛不衰,他的精神永远尚存。

  创新是快乐工作的源泉。生活离不开工作,但工作决不是呆板的机械运动,也不是冰冷的责任分工,它充满了人情、热情和欢情。然而种种的这一切都需要创新。许多时候,只要有创新意识,哪怕是就只迈出了一小步,它的结局截然不同,快乐就会来到我们的身边。我们常常会有这样的体会,自己亲手完成了一道工作中的难题,亲自处理、协调好某个事情,与同事圆满完成了一个营销方案,甚至写出一篇文章,在某某报刊发表,在公交车上给老人让了一次座,都会让我们心情愉悦,快乐无比。

  快乐营销,贵在坚持

  客户经理的工作关键贵在坚持,执著,俗话说:“三流的销售靠产品,二流的销售靠理念,一流的销售靠人格”,换言之也就是说营销的最高境界是靠人格的销售。对于初级的销售主要是“围人”阶段,就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,他们更像一个生意人,只要有钱赚,不管再难对付的客户,他们也会不断地围追堵截;中级的销售主要是“维人”,就是与客户建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们间很多是朋友、伙伴、亲人的合作关系。这种销售方式被许多企业所推崇,他们不鼓励“涸泽而渔”而是强调所谓的“放长线钓大鱼”,他们的最终目标仍然是获得更多的意外惊喜。

  坚持,需要“为人”。销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的,但对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够彻底了解一个人的人品。针对于客户经理来说,为人的问题就是:君子爱财,取之有道,无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,关键是能够真正帮到对方,往往他们看中的,不是做成了一两个单子,也不是赚了多少钱,而是通过这种交易的过程彼此能够交心,从而达到相互理解、相互信任、相互尊重的目的。只有这样的成交方式是他们追求的最终目标,也是客户经理所达到的销售的最高境界。

  坚持,需要“感动”。客户经理的本性必须是善良,每时每刻都在为客户着想,才能真正感动客户。人的一生最怕的是不知道自己为什么会蠃,也不知道自己为什么会输,而作为客户经理,必须去学会“感动”客户,客户才可能真正的去与你做朋友、做兄弟、做姐妹,才能取得客我“合作共蠃”的效果。妄自尊大,趾高气扬,急功近利,甚至欺骗客户,换来的只能是客户对你的冷眼与不敬。时刻保持空杯的心态,跟别人学习,不停地学,不停地悟,找到与客户之间的沟通点,通过自身的行动指导客户获得销售利益的最大化,拉近客我关系,慢慢地,你的工作也才会越做越顺,你的心态就会平稳,人生就会时常多快乐,真正做到快乐工作,快乐营销。


 

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