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浅谈如何激发零售户的正能量

2013年08月27日 来源:烟草在线专稿 作者:崔宝星
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  烟草在线专稿  零售户是卷烟市场主角,是实现卷烟品牌价值重要力量,激发零售户正能量,能够扩大卷烟品牌的认知度,提升卷烟品牌产品的市场容量,从而实现好卷烟品牌产品价值。那如何才能激发好零售户的正能量?笔者认为需要从以下四个方面入手,发挥出零售户的能动作用。

  第一、激发零售户培育知名品牌的热情

  知名品牌的快速成长,离不开零售户的热情,因为零售户的有力推介,能够让消费者接受卷烟品牌产品,进而喜欢上卷烟品牌产品。如果零售户对于培育知名品牌热情度不高,甚至推介价格替代性比较强的卷烟品牌产品,那将影响到知名品牌的成长。对于零售户来说,实现收益最大化是永恒追求,这需要烟草企业提高卷烟品牌产品的利润,让零售户能算好经济账;同时,烟草企业要宣传好卷烟品牌产品,让消费者对于卷烟品牌产生浓厚兴趣,形成可观的购买力,进而激发起零售户的热情。

  第二、激发零售户收集消费信息主阵地

  市场信息是烟草企业实现稳定健康发展的重要内容,因为市场信息能够让烟草企业掌握消费者的结构变化,能够让烟草企业及时改进产品内容。零售户作为产品与市场的桥梁,能够收集到各种消费信息,也能够收集到产品反馈信息,这需要充分发挥零售户作用,把这些信息反馈给烟草企业,制订出卷烟品牌产品销售策略。同时,烟草企业接受了这些信息,促进卷烟品牌产品改进产品特色,丰富产品内容,让消费者品尝到更好的产品,让更多的卷烟产品进入到消费领域,赢得消费者的关注。

  第三、激发零售户自觉提升终端建设水平

  零售终端决定着卷烟品牌产品的市场营销状况,因为零售终端是卷烟品牌展示形象场所,是零售户发挥营销能力的场所,可以说,零售终端建设水平决定着卷烟品牌产品营销能力。为了提升卷烟品牌产品的市场适应性,零售户必须在零售终端上下功夫,不断改变卷烟品牌产品的营销环境,提升卷烟品牌产品的附加值,让广大消费者接受卷烟品牌产品,提高卷烟品牌产品的市场容量。同时,要加大对零售户的培训力度,让零售户掌握营销知识,改变营销环境,提升卷烟品牌产品的营销“软实力”。

  第四、激发零售户推介卷烟品牌新产品

  新产品决定着卷烟品牌的未来市场,因为新产品是未来市场的主力军,是实现卷烟品牌发展的决定性力量,这需要激发零售户推介新产品的正能量,让广大消费者接受新产品,进而喜欢上新产品。由于卷烟品牌新产品的特点,消费者在接受上还得有个过程,这需要零售户在推介上关注,在营销上讲究策略,让消费者尽快了解新产品,尽快接受新产品,进而在未来卷烟市场占据着一席之地。推介卷烟品牌新产品要讲究策略,不可随意,因为新产品在卷烟市场中毕竟新面孔,成长起来还有段距离。

  让卷烟品牌产品在市场中快速成长起来,必须激发零售户的正能量,让卷烟品牌产品更加符合市场预期,更加符合消费者的消费需求。

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