烟草在线转自《新烟草》

　　笔者是一名零售户，以前没怎么在意卷烟陈列，觉得一个柜台摆上几十种品牌的单包卷烟足矣。卷烟销量一直不温不火，星级老提不上去。

　　后来，客户经理建议定做一个专门的烟柜，给卷烟来个生动化陈列。生动化陈列？客户经理的话让笔者丈二和尚摸不着头脑。经过客户经理的解释，笔者才明白生动化陈列的含义。原来，生动化陈列就是把卷烟用各种形式进行摆放，让顾客感觉有创意，有新意，以此吸引顾客的眼球，让他们产生买烟的冲动。我听从了客户经理的建议，给卷烟柜台来了一个生动化陈列。

　　第一，成条卷烟集中摆放，显得相当有气势。没想到这一小小的改变，真的吸引了顾客的眼球，以前买单包的顾客好多换成了买整条，烟的销量大增。

　　第二，卷烟摆放样式丰富。什么品字型、八字型、直排型、并列型……都试过，各种样式的陈列让顾客耳目一新，感觉店面也提高了档次。

　　第三，同等价位的卷烟集中摆放。同等价位的卷烟集中摆放，给顾客一个方便选购的空间。

　　第四，同一品牌的卷烟集中摆放。比如，“娇子”是这儿卖得最好的，笔者把十几个规格的“娇子”按照价位由高到低顺序集中陈列，让喜欢“娇子”的顾客感觉很有气势，而且都放在一起，方便他们选购。有的顾客和我说，抽这么多年的烟，还真不知道“娇子”有这么多规格。

　　第五，利润高的卷烟集中摆放。在我这里，“黄鹤楼”品牌卷烟利润相对较高，于是我把“黄鹤楼”系列卷烟按照外包装的色彩对比集中陈列，给人一种鲜明的视觉享受。

　　此外，笔者还在高档卷烟旁边摆了一些烟嘴，卷烟销量上去了，这些烟嘴也卖了不少。