烟草在线专稿　　安徽省霍邱县总人口162.7万，是个农业大县，按照六安市公司营销中心统一安排，霍邱营销部于2014年元月1日至17日年组织相关人员对辖区市场进行了一次节前市场调研。现将调研情况整理如下：

　　一、市场总体表现

　　1、总量及分类别销售情况

　　霍邱营销部2014年1月1日至1月17日累计销售卷烟4189.252箱，同比3894.072箱增长295.18箱，由于较上年增加一个访销周期，销量较去年相比基本持平，卷烟市场整体平稳，大部分客户纷纷准备资金应对节前最后两次订烟的机会。

　　从卷烟销售类别上看一、二类烟增长较快，三、四、五类烟下降较为明显，其中三、四烟下降分别达到24.74%、36.56%，主要原因是年关临近，客户备货都以普皖、利群、金皖、玉溪、中华等高档烟为主，淡季畅销的嘉宾松、一品黄山、黄山中国风等春节期间客户都不愿意库存，随着我县城乡生活水平的不断提高，春节期间我县农村居民最低消费都以普皖、红皖、玉溪为主，城镇档次则更高。（见图一）

　　2、订单满足情况

　　从图二可以看出，客户分类别订单满足率平均达到了96.8%，除个别退出品牌外，基本能够满足市场需求，据客户反映，现在订购的卷烟一方面是因为市场有需求，另一方面是为为节日库存卷烟迎接春节销售旺季，但从市场反映来看，客户后续订购卷烟的需求明显低于去年。（见图二）

　　二、市场库存、价格走势

　　1、市场库存情况

　　按调研要求，营销部按城乡比例，从各个业态中选取40名客户进行分旬进行跟踪数据采集。截至1月17日，40名客户的期初库存为4616.9条，累计购进卷烟8675条，销售4957.1条，期末库存8334.8条，存销比为1.68。通过对分规格卷烟期末库存进行分析，库存偏大的原因主要是：一是个别规格期初库存较大，主要集中在三类省产卷烟黄山中国风和黄山嘉宾松上，这两个规格卷烟在12月份投放量较大，形成一定的社会库存，占期初库存的42.17%；二是客户有为红白喜积攒卷烟备用，时间未到尚未提货的；三是春节前客户加大库存畅销卷烟应对节日销售高峰。（见图三）

　　2、价格走势

　　在调查走访中了解到，由于年关将近紧俏货源有限，中华、普皖、金皖等畅销品牌零售价格执行较好。加之近期我县部分乡镇零售客户自律协会的成立以及国税部门综合治税活动的因素，客户在日常卷烟销售中把综合治税因素核加在卷烟成本中，卷烟价格虽不能完全执行统一零售指导价，但市场价格较前期有所提高。在已成立协会的区域，普皖单包售价基本按指导价销售，普皖基本都能执行13元/包，条价基本在120元-125元之间，金皖单包25元，条价在245元左右。但由于辖区自律协会没有完全成立，且综合治税纳税对象为月销售额在2万元以上的客户，一些小客户未达到缴税上限，为了招揽生意，不能严格按照统一指导价或协议指导价经营卷烟，这也给稳定市场价格带来不利影响，在调查中也了解到，部分农村地区的消费者集中用烟时，往往会从同一零售客户那里购进酒水饮料等相关商品，从而产生的间接利润远远大于销售卷烟产生的利润，部分客户为争夺生意而未能良好执行明码实价，以烟带货也现象偶有发生。　

　　下阶段，营销部将继续加大客户自律的宣传，发挥协会优势，共同监管和维护卷烟市场价格，同时加大对明码标价的检查执行力度，提高客户盈利水平。

　　三、综合治税对销量影响的分析　

　　综合治税对该县卷烟销量的整体影响较大，也是影响销售的主要原因，主要体现在部分客户月订购卷烟不敢超过2万元，不敢囤积卷烟。由于不清楚下一步综合治税的政策是否继续，造成客户订烟时有顾虑，这类客户主要是一些二、三类客户，不敢大量订购卷烟；更有极少数小客户第四循环不订购卷烟的现象，如长集镇的吴国勇、岔路镇的彭仁山等中小客户，但是这部分客户毕竟是数量较小，不是主流；但是也有部分客户看到别人大量订购卷烟又怕造成生意流失，如岔路镇的客户王传山、城关镇的客户李立忠等基本与往年订购相同，这类客户主要是一些一类客户和街道大型超市。

　　也有客户反映，为了避税，会找小客户代开卷烟。但是这又面临着稽查部门的串码烟检查，其风险也不小，部分客户还是小心谨慎的订购卷烟，不像往年大量订购。下一步营销部将密切关注综合治税执行情况，借助自律协会的成立借此提高卷烟零售户价格，引导客户维护市场整体秩序。

　　四、卷烟市场净化情况

　　近期，随着春节步伐的临近，该县专卖稽查部门加大了对全县市场的稽查力度，元月十七日夜间开展了夜间专项市场巡查，除了发现有部分县内串码烟外，未发现有外流卷烟冲击我县市场。另外我县积极投放与该县接壤的周边乡镇，由于该县与阜阳市南照镇仅一河之隔，为了抢占先机，第一天投放卷烟便是与阜阳接壤的周集、朱港等乡镇。

　　五、人员流动及消费带动情况　

　　元月十六日，2014年春运拉开序幕。由于现在距年关还有一段时间，外出务工人员尚未放假，往年返乡高峰期在腊月二十三前后，在返乡时，有部分务工人员会从务工所在地携带少量卷烟返乡，以作为春节期间走亲访友或自吸用途。另外节前也有部分农村留守人员放假期间携带学生一起到江浙一带过年，如据户胡镇的上楼村村长刘德良介绍，现在外出务工回来过年的越来越少，一是回来过年的综合成本太高，包括交通费、人情费等；二是火车票很难买；三是该村有部分以开饮食等为主的从业人员利用春节消费旺季期间好赚钱，造成留守人员到务工地过年的现象很多，外出过年人员主要以留守儿童和老人为主，由于是与家人团聚，且这部分人员缺乏相应购买力，一般外出过年不会购买卷烟带走；调查中也有客户反映过年期间有部分村民趁年关用工荒时外出找工作，如冯井乡白庙村的客户介绍，该村春节期间就有不下于4、5个年轻人趁春节期间去北京中关村电脑城找工作。

　　根据天气预报情况，从元月十六日至二十四日一周基本都是以晴朗天气为主，利于人员返乡，预计腊月二十五左右将迎来返乡人员高峰。

　　六、礼品及个人消费市场变化

　　1、高档卷烟购销存情况

　　2013年10月，营销部曾配合营销中心对辖区高档卷烟市场进行调研。所调查的客户家中基本无天价烟库存，个别客户店面有预付订金订购高档卷烟的现象。除政府部门购买高档卷烟做为会议用烟、礼品用烟外，多为个、私企业业主购买用于商业活动。从上表数据反映出，自中央八项规定出台后，政府及机关企事业单位购买礼品烟数量明显减少，党风廉政建设也对高档卷烟的销售产生一定的影响。

　　2、新政出台对卷烟销售的影响

　　除八项规定、新二十六条外，中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发了《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》，要求各级领导干部模范遵守公共场所禁烟规定，及时劝阻和制止他人违规在公共场所吸烟，要把各级党政机关建成无烟机关等。各地公共场合禁止吸烟相关规定相继出台，人们并不会把在公共场合无法吸食的卷烟在其他时间一并吸食。随着人们思想观念的转变和健康意识的增强，减少吸烟、戒烟势必影响到卷烟的销售。

　　另外随着纪检和效能办等对餐饮娱乐行业的监管力度加大，公款消费的持续减少，如在我县的城关镇双湖路餐饮一条街，往年年关高朋满座、熙熙攘攘、一派繁华，如今入夜后只有三三两两的家人和朋友去消费，卷烟消费势必受到影响。

　　3、消费者调查情况

　　通过对部分消费者了解到，今年春节期间农村消费者一般卷烟消费都在普皖、利群、玉溪等消费层次，城镇一般都在金皖、玉溪、中华等消费层次，但是随着人们健康观念的不断提高，很多人表示不愿意过多的吸食卷烟；另外随着《中央关于厉行节约规范“三公”经费管理的若干规定》的出台，部分不愿透漏姓名的政府公务人员透漏今年公费购买卷烟的可能性很小，因为国家明文规定烟酒发票不能报销；也有部分消费者反映过年期间亲朋好友走动，会给长辈带去一、二条香烟用于孝敬长辈。