烟草在线专稿　　2013年上半年，江西吉安县营销部按照年度工作总体要求和目标任务，不断深挖农村市场消费潜力，将卷烟销售的增长建立在更加可靠的市场基础和扎实的工作基础上，扎实开展卷烟销售、营销网建和品牌培育等各项工作，保持了持续健康稳定发展的态势。

　　一、上半年工作情况

　　（一）卷烟销量快速增长。1－6月系统销售卷烟6547.963箱，同比增加528.339箱，增长8.78%；完成全年销售目标的52.19%；人均销量7.07条，同比增加0.57条。

　　（二）品牌培育成效明显。1－6月重点品牌销售4524.172箱，同比增加642.7箱，增长14.21%，占销量比重为69.09%。其中"双十五"品牌销售3412.076箱，同比增加749.308箱，增长28.14%；低焦油卷烟销售636.764箱，同比增加360.184箱，增长130.23%，占销量比重9.72%。

　　（三）销售结构持续提升。1-6月实现销售收入15585万元、同比增加2499万元，增长19.1%；卷烟销售单条均价95.20元，同比增加8.25元，增长9.49%。　

　　（四）农村网点建设初步形成。为解决村级市场基础薄弱，提高市场监管和服务水平，设置永阳和万福两个农村网点，辐射10个乡镇，消除农村及边远地区服务和监管盲区。通过公开竞聘方式，选拔敬业精神强、业务知识精的员工担任网点主任和客户经理。

　　（五）品牌培育工作得到落实。坚持“品牌培育”为第一要务，结合辖区卷烟市场特点，制定了金圣、黄鹤楼和黄金叶三个品牌的市场营销策划方案，加强零售客户的经营指导，提高客户品牌推荐能力，促进知名品牌市场销售份额的有力提升。

　　（六）持续推进电子商务建设。继续巩固网上订货，截至6月，网上订货客户总数1461户，占正常经营户的87.91%。同时积极推进零售户网上结算工作，办理网上电子结算的零售户有152户，占网上订货零售户3.5%。

　　（七）营销队伍素质明显加强。以“客户的柜台会说话”竞赛评比为契机，确保“宣传组织、学习培训、实施落实、考核评比”四到位，提高营销人员指导客户经营能力，继续深入推广运用“135”工作法，营销人员的责任意识、专业技能和工作成效切实得到提高。　

　　上半年，虽然经济运行各项指标得到了快速发展。但是，在肯定成绩的同时，也要清醒地认识到今年发展形势的复杂性和挑战性。主要表现在：一是人均消费条数较低。近年来，卷烟销量虽然一直高速增长，但人均消费条数一直未突破7条，上半年人均条数为6.78条，落后于全市平均水平，与先进单位的差距更大。二是金圣销售瓶颈未取得突破。上半年，“金圣”系列预计销售1047.192箱，同比下降130.124箱，下降11.05%，目前金圣品牌销售还是依赖金圣（吉品）、金圣（硬）和金圣（软）三个规格，新的金圣规格培育没有新的突破，严重制约金圣的成长。三是干部职工的主人翁意识不强。部分干部职工工作缺乏责任感和紧迫感，工作积极性、主动性、创造性不强，理解力、执行力、操作力不强。　

　　二、下一步工作计划

　　下半年，该局（分公司）将进一步转变观念，理清思路，按照既定的工作目标和要求，扎实推进各项工作，确保各项目标完成。

　　（一）进一步做好卷烟销售工作：上半年卷烟销售各项指标情况良好，保持了良好的增长势头，下半年要在上半年的基础上继续保持增长势头，努力完成系统外销量12547箱，金圣系列销量2750箱。

　　（二）进一步开展零售终端建设工作。发挥现代零售终端和示范街的个性化优势，有效发挥现代零售终端品牌培育、宣传促销、信息采集、消费体验的功能作用。　

　　（三）进一步做好品牌培育工作。认真收集市场信息，掌握市场动态，继续做好品牌培育工作不松懈，尤其是以金圣系列卷烟作为重点培育品牌，力争金圣培育有新突破。

　　（四）进一步加强考核。严格兑现考核奖惩，提高工作质量和效率，使每一位营销人员的才智得到充分发挥，每一个岗位的工作成绩得到检验，进一步夯实工作基础和市场基础，确保各项营销网建指标顺利实现。