烟草在线专稿 2013年上半年,江西吉安县营销部按照年度工作总体要求和目标任务,不断深挖农村市场消费潜力,将卷烟销售的增长建立在更加可靠的市场基础和扎实的工作基础上,扎实开展卷烟销售、营销网建和品牌培育等各项工作,保持了持续健康稳定发展的态势。
一、上半年工作情况
(一)卷烟销量快速增长。1-6月系统销售卷烟6547.963箱,同比增加528.339箱,增长8.78%;完成全年销售目标的52.19%;人均销量7.07条,同比增加0.57条。
(二)品牌培育成效明显。1-6月重点品牌销售4524.172箱,同比增加642.7箱,增长14.21%,占销量比重为69.09%。其中"双十五"品牌销售3412.076箱,同比增加749.308箱,增长28.14%;低焦油卷烟销售636.764箱,同比增加360.184箱,增长130.23%,占销量比重9.72%。
(三)销售结构持续提升。1-6月实现销售收入15585万元、同比增加2499万元,增长19.1%;卷烟销售单条均价95.20元,同比增加8.25元,增长9.49%。
(四)农村网点建设初步形成。为解决村级市场基础薄弱,提高市场监管和服务水平,设置永阳和万福两个农村网点,辐射10个乡镇,消除农村及边远地区服务和监管盲区。通过公开竞聘方式,选拔敬业精神强、业务知识精的员工担任网点主任和客户经理。
(五)品牌培育工作得到落实。坚持“品牌培育”为第一要务,结合辖区卷烟市场特点,制定了金圣、黄鹤楼和黄金叶三个品牌的市场营销策划方案,加强零售客户的经营指导,提高客户品牌推荐能力,促进知名品牌市场销售份额的有力提升。
(六)持续推进电子商务建设。继续巩固网上订货,截至6月,网上订货客户总数1461户,占正常经营户的87.91%。同时积极推进零售户网上结算工作,办理网上电子结算的零售户有152户,占网上订货零售户3.5%。
(七)营销队伍素质明显加强。以“客户的柜台会说话”竞赛评比为契机,确保“宣传组织、学习培训、实施落实、考核评比”四到位,提高营销人员指导客户经营能力,继续深入推广运用“135”工作法,营销人员的责任意识、专业技能和工作成效切实得到提高。
上半年,虽然经济运行各项指标得到了快速发展。但是,在肯定成绩的同时,也要清醒地认识到今年发展形势的复杂性和挑战性。主要表现在:一是人均消费条数较低。近年来,卷烟销量虽然一直高速增长,但人均消费条数一直未突破7条,上半年人均条数为6.78条,落后于全市平均水平,与先进单位的差距更大。二是金圣销售瓶颈未取得突破。上半年,“金圣”系列预计销售1047.192箱,同比下降130.124箱,下降11.05%,目前金圣品牌销售还是依赖金圣(吉品)、金圣(硬)和金圣(软)三个规格,新的金圣规格培育没有新的突破,严重制约金圣的成长。三是干部职工的主人翁意识不强。部分干部职工工作缺乏责任感和紧迫感,工作积极性、主动性、创造性不强,理解力、执行力、操作力不强。
二、下一步工作计划
下半年,该局(分公司)将进一步转变观念,理清思路,按照既定的工作目标和要求,扎实推进各项工作,确保各项目标完成。
(一)进一步做好卷烟销售工作:上半年卷烟销售各项指标情况良好,保持了良好的增长势头,下半年要在上半年的基础上继续保持增长势头,努力完成系统外销量12547箱,金圣系列销量2750箱。
(二)进一步开展零售终端建设工作。发挥现代零售终端和示范街的个性化优势,有效发挥现代零售终端品牌培育、宣传促销、信息采集、消费体验的功能作用。
(三)进一步做好品牌培育工作。认真收集市场信息,掌握市场动态,继续做好品牌培育工作不松懈,尤其是以金圣系列卷烟作为重点培育品牌,力争金圣培育有新突破。
(四)进一步加强考核。严格兑现考核奖惩,提高工作质量和效率,使每一位营销人员的才智得到充分发挥,每一个岗位的工作成绩得到检验,进一步夯实工作基础和市场基础,确保各项营销网建指标顺利实现。
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