烟草在线专稿　　普一类烟通常是指零售价30元/包以下的产品规格，即零售价20元/包左右的普通高档卷烟，不同于零售价30元/包及以上的高端卷烟。在2011年全国一类烟销量规模最大的前三位重点品牌中，除了“中华”这个重点品牌的主销价位段集中在零售价45元/包左右和70元/包左右这两大一类烟高端价位段以外，即零售价为45元/包的“中华（硬）”和70元/包的“中华（软）”，“芙蓉王”和“玉溪”这两个重点品牌的主销价位段均集中在零售价20元/包左右这个一类烟基础价位段，即零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”和20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（软）”。在2011年新上市的61个一类烟新产品中，零售价30元/包以下的新产品数量为27个，占到了一类烟新产品总数的比重达到44%左右，这仍然反映出的是该普一类烟价区仍然是重点品牌关注程度比较高的传统主销价区，是一类烟销量规模最大的基础价区。

　　在零售价30元/包以下的一类烟价区，除了像“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”（注：“云烟”在零售价30元/包以下的一类烟价区销量规模最大的代表产品主要以零售价为22元/包的“云烟•软珍品”为代表，“云烟•软珍品”是排在“芙蓉王•硬黄”和“玉溪•软”之后的年销量规模第三大的主销产品）等这些仍然占据着非常明显的领先优势的传统高端品牌以外，还有一些中端品牌如“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“金圣”、“兰州”等在向上延伸的过程中，将品牌培育的重心之一发力于该普一类烟价区，力争在该普一类烟价区做大一类烟销量规模，共享该普一类烟价区所具有的较大市场空间。

　　聚焦“20元”的整数价位段

　　在2011年新上市的这些零售价30元/包以下的一类烟产品规格中，主要包括了零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“娇子（硬国宝印象）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄山（软集美）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“利群（8mg长嘴）”、“双喜（软金1906）”、“金圣（硬天成）”、“兰州（软珍品）”、“贵烟（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫风情）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”、22元/包的“七匹狼（通运）”、“南京（壹品）”、“双喜（硬绿五叶神）”、23元/包的“娇子（硬功夫）”、“金圣（软天成）”、24元/包的“七匹狼（厦门）”、“长白山（硬神韵）”、25元/包的“黄鹤楼（软雅韵）”、26元/包的“黄山（硬新概念）”、“苏烟（七星）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”以及28元/包的“芙蓉王（软黄）”等产品规格，这些新上市的一类烟产品规格的零售价全部集中在零售价30元/包以下的一类烟价区，该普一类烟价区一共聚集了18个重点品牌所推出的27个一类烟新产品，成为一类烟新产品上市最密集、产品规格数量最多的传统主销价区。除了“中华”、“云烟”、“玉溪”、“白沙”、“红塔山”、“红河”、“红双喜”、“真龙”、“都宝”、“金桥”（注：“红塔山”、“红双喜”等重点品牌近期正在准备新推出零售价20元/包左右的一类烟新产品，如零售价为20元/包左右的“红塔山•硬经典200”、“红塔山•硬国际200”等）这些重点品牌以外，其他大多数重点品牌在2011年都先后推出零售价30元/包以下的一类烟新产品。

　　在这18个重点品牌中，以“南京”、“黄鹤楼”、“娇子”、“黄金叶”、“黄山”、“七匹狼”、“双喜”、“金圣”等为代表的重点品牌2011年新推出的零售价30元/包以下的一类烟新产品数量都在2个及以上。以“南京”这个重点品牌为例，2011年，“南京”一共新推出3个零售价30元/包以下的一类烟新产品，零售价分别为20元/包、22元/包、26元/包。这3个零售价30元/包以下的一类烟新产品分别是零售价为20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”、22元/包的“南京（壹品）”、26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”，其中，零售价为20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”和26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”为细支型产品，“南京（金陵十二钗薄荷）”为薄荷型风格，“南京（金陵十二钗烤烟）”为烤烟型风格，这两款产品规格的烟支长度为97mm，烟支圆周为17mm，焦油量低至6mg/支，超长细支的设计风格突显出的是“南京（金陵十二钗系列）”别具一格的风格特征；而零售价为22元/包的“南京（壹品）”的焦油量低至8mg/支，同样是一个低焦油产品，“南京（壹品）”充分体现出“高香气、低焦油、低危害”的配方设计理念，是一个完全有别于“南京”传统产品系列风格的创新型产品。特别值得一提的是，“南京（金陵十二钗系列）”的创作源泉主要是来自中国古典文学名著《红楼梦》，“金陵十二钗”是中国古典文学名著《红楼梦》的别名，是《红楼梦》里太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同义词，所以“金陵十二钗”又可以称为“南京十二钗”；“南京（金陵十二钗系列）”正是以中国古典文学名著《红楼梦》为创作题材，再现了“金陵十二钗”艺术风采，特别是在外包装设计上，“南京（金陵十二钗系列）”集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，在再现“金陵十二钗”艺术风采的同时，呈现出一种古典氛围，无形中让消费者领悟到中国古典文化的传统之美。

　　在2011年新上市的这些零售价30元/包以下的一类烟产品规格中，主要分布在零售价20元/包、22元/包、23元/包、24元/包、25元/包、26元/包、28元/包等几个价位段，这几个价位段所对应的一类烟产品规格数量分别为15个、3个、2个、2个、1个、3个、1个，特别是零售价20元/包这个整数价位段新上市的一类烟产品规格数量最多，达到了15个，该整数价位段的产品规格主要包括了零售价为20元/包的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“娇子（硬国宝印象）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄山（软集美）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“利群（8mg长嘴）”、“双喜（软金1906）”、“金圣（硬天成）”、“兰州（软珍品）”、“贵烟（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫风情）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”等产品规格，占到了该普一类烟价区新产品数量的一半以上，这突显出的是普一类烟价区中各大重点品牌对零售价20元/包这个整数价位段的重视，对开发零售价20元/包这个整数价位段的新产品投入的精力最高。对于开发零售价20元/包这个整数价位段的新产品既能够在一定程度避开与当下传统强势产品如零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、22元/包的“玉溪（软）”和“云烟（软珍品）”的最直接碰撞，又便于消费者对整数价位段产品的便利选择，少了找零的不便利性。

　　低焦油趋势非常明显

　　在2011年新上市的这些零售价30元/包以下的一类烟产品规格中，以“黄鹤楼（硬鸿运）”、“黄山（软集美）”、“黄山（硬新概念）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“南京（壹品）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、“利群（8mg长嘴）”、“双喜（软金1906）”、“金圣（硬天成）”、“金圣（软天成）”、“兰州（软珍品）”、“芙蓉王（软黄）”、“贵烟（喜格5mg）”、“长白山（硬神韵）”、“中南海（浪漫风情）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”等为代表的产品规格焦油量均为8mg/支及以下的低焦油产品，占到了该整数价位段新产品数量的六成以上，其中，“黄鹤楼（硬鸿运）”、“黄山（软集美）”、“黄山（硬新概念）”、“南京（壹品）”、“利群（8mg长嘴）”、“双喜（软金1906）”、“兰州（软珍品）”、“芙蓉王（软黄）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”的焦油量低至8mg/支，“金圣（硬天成）”的焦油量低至7mg/支，“南京（金陵十二钗薄荷）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、“金圣（软天成）”的焦油量低至6mg/支，“贵烟（喜格5mg）”、“长白山（硬神韵）”、“中南海（浪漫风情）”的焦油量低至5mg/支。在这些焦油量低至8mg/支及以下的低焦油产品中，除了焦油量低至5mg/支的“中南海（浪漫风情）”为“中式混合型低焦油卷烟”，其他绝大多数的低焦油产品全部都为“中式烤烟型低焦油卷烟”。

　　这款焦油量低至5mg/支的“中南海（浪漫风情）”的零售价为20元/包，是“中南海”品牌在低焦油产品系列中主打的一款一类烟代表产品，对“中南海”品牌的提结构具有一定的意义。“中南海（浪漫风情）”为细支型产品，烟支长度比普通混合型或烤烟型卷烟较长，烟支圆周比普通混合型或烤烟型卷烟较细，超长细支的设计风格突显出的是“中南海（浪漫风情）”别具一格的风格特征；采用纯天然薄荷草萃取物和独特的薄荷缓释技术，并辅以可以增加口气清新的绿茶天然成分精致加工而成，同时选用北京卷烟厂特有的具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适，使得薄荷的清凉、烟草的本香与茶香达到了完美的结合；在外包装设计上，“中南海（浪漫风情）”的整体色调以粉色为主，突出“中南海（浪漫风情）”的浪漫情调，与产品本身的定位相吻合，是一款对细支烟核心消费人群具有较强吸引力的全新细支烟产品。在“中南海”品牌的低焦油产品系列中，除了这款零售价为20元/包的“中南海（浪漫风情）”为细支型产品以外，还有较早上市的零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”同样是细支型产品。

　　在这些焦油量低至8mg/支及以下的低焦油产品中，主要分布在焦油量低至8mg/支、7mg/支、6mg/支、5mg/支等这几个低焦油段，这几个低焦油段各自所对应的低焦油产品数量分别为10个、1个、3个、3个，特别是焦油量低至8mg/支的低焦油产品数量最多，达到了10个，这突显出的是当下各大重点品牌对焦油量低至8mg/支的低焦油产品研发投入热情较高。与高端低焦油产品一样，零售价30元/包以下的一类烟价区的低焦油产品焦油量大多集中在8mg/支，这同样反映出的是消费者对焦油量低至8mg/