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双喜(世纪经典)2011年销售分析

2012年01月19日 来源:烟草在线专稿 作者:水木
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  烟草在线专稿  随着国家局“532、461”品牌战略的出台,各品牌“暗战”纷争,在这个“规模为先、品牌为王”的时代,卷烟品牌之间的市场份额争夺战愈演愈烈,各路品牌“百家争鸣”。卷烟市场这一兵家争夺重地,也必将成为各大品牌之间角逐的战场,众多强势品牌的在国内“攻城掠地”战掀起。这当中就是有“双喜”这个强势品牌,双喜品牌中一个重要的规格——双喜(世纪经典),2006年,广东中烟工业公司推出新品“世纪经典”,这似乎是对100年前的烟草先驱简氏兄弟发出回音:你们亲手创立的双喜,已经新晋为百年老字号!

  曾有着百年历史的双喜(世纪经典)的推出,即是广东中烟亮出的一张具有恒久生命力的重要王牌。然而相比目前芙蓉王(硬)稳固的市场地位,双喜(世纪经典)在芙蓉王(硬)面前还是一个小卒,但是由于依托于品牌集聚效应的优势,双喜(世纪经典)市场的表现还是十分令人期待。

  一、双喜(世纪经典)市场销售状况

  1、双喜(世纪经典)2011年销售情况:

  该规格卷烟在2011年表现出两头高中间平的效果,进货户数与销量呈同样的趋势,从这个可以看出双喜(世纪经典)在本地市场的不同区域销售不平衡,受季节性因素影响较大,另外受同档次品牌的影响较大。

  2、相近档次品牌的销售情况:

  从上表可以看出,芙蓉王(硬)占据了本区间80%多的江山,但今年以来芙蓉王(硬)的货源供应不平稳,市场供不应求,这也给双喜(世纪经典)以及软玉溪创造了抢占市场的机会。

  二、双喜(世纪经典)当前消费情况

  多年之前浙江水木县就有大批人前往广东养殖和经商,广东的“双喜”品牌也随之在两地传播起来,因此双喜品牌在当地的知名度比较高,市场基础也较好,广东双喜的第一个规格双喜(软国际)一引进本地市场,就受到了消费者的青睐,十分走俏。而双喜(世纪经典)的引进并没有双喜(软国际)那样受青睐,双喜(世纪经典)价格定位在22元/包,是一款中高档卷烟,本地市场有利群品牌的深厚的市场基础和品牌知名度,消费者如果选择22元档的双喜(世纪经典),除了要让消费者愿意多花这2元钱外还要比同档的芙蓉王(硬)更具诱惑力。

  三、双喜(世纪经典)推广营销工作:

  1、加强宣传,扩大消费。目前该品牌已拥有一部分忠实的消费群体,要借助这部分消费者进行人员传播,通过他们的口碑来获取更多的消费者,可以从喜事用烟、团购用烟等方面入手,不断提高双喜(世纪经典)的知名度,扩大品牌影响力。

  2、确定目标,科学培育。要合理分解培育任务,安排好培育流程,去挖掘市场,发现机会。客户经理要熟悉了解双喜(世纪经典)的产品特点和文化内涵,从更加专业更加深层次的方面向零售客户和消费者加以介绍推广。

  3、关注走势,引导上柜。客户经理要及时收集该品牌的相关信息以及消费反馈,针对出现的问题及时进行探讨和改进营销措施,定期到重点路段和重点客户中举行关于该品牌的咨询和疑问解答,及时进行消费建议和反馈,并逐步挖掘在该档次上平时销售业绩好的客户进行引导,提高上柜。

  4、适当促销,以利驱之。适时开展一系列宣传促销活动,让零售客户提高销售的积极性,吸引更多的消费者来关注和购买双喜(世纪经典)。

  对双喜(世纪经典)要有足够的信心,双喜(世纪经典)传递着一种特有的风度和情怀,她以“人人欢喜”的口号表达对人民的良好祝愿,反映的是人民生活水平提高后的真实生存状态,抒发的是人们过上“快乐和富裕”的日子后,喜由心生的快乐、欢喜,相信在大浪淘沙过后,双喜(世纪经典)品牌必将在市场中有新的突破。

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