烟草在线专稿　　随着国家局“532、461”品牌战略的出台，各品牌“暗战”纷争，在这个“规模为先、品牌为王”的时代，卷烟品牌之间的市场份额争夺战愈演愈烈，各路品牌“百家争鸣”。卷烟市场这一兵家争夺重地，也必将成为各大品牌之间角逐的战场，众多强势品牌的在国内“攻城掠地”战掀起。这当中就是有“双喜”这个强势品牌，双喜品牌中一个重要的规格——双喜（世纪经典），2006年，广东中烟工业公司推出新品“世纪经典”，这似乎是对100年前的烟草先驱简氏兄弟发出回音：你们亲手创立的双喜，已经新晋为百年老字号！

　　曾有着百年历史的双喜（世纪经典）的推出，即是广东中烟亮出的一张具有恒久生命力的重要王牌。然而相比目前芙蓉王（硬）稳固的市场地位，双喜（世纪经典）在芙蓉王（硬）面前还是一个小卒，但是由于依托于品牌集聚效应的优势，双喜（世纪经典）市场的表现还是十分令人期待。

　　一、双喜（世纪经典）市场销售状况

　　1、双喜（世纪经典）2011年销售情况：

　　该规格卷烟在2011年表现出两头高中间平的效果，进货户数与销量呈同样的趋势，从这个可以看出双喜（世纪经典）在本地市场的不同区域销售不平衡，受季节性因素影响较大，另外受同档次品牌的影响较大。

　　2、相近档次品牌的销售情况：

　　从上表可以看出，芙蓉王（硬）占据了本区间80%多的江山，但今年以来芙蓉王（硬）的货源供应不平稳，市场供不应求，这也给双喜（世纪经典）以及软玉溪创造了抢占市场的机会。

　　二、双喜（世纪经典）当前消费情况

　　多年之前浙江水木县就有大批人前往广东养殖和经商，广东的“双喜”品牌也随之在两地传播起来，因此双喜品牌在当地的知名度比较高，市场基础也较好，广东双喜的第一个规格双喜（软国际）一引进本地市场，就受到了消费者的青睐，十分走俏。而双喜（世纪经典）的引进并没有双喜（软国际）那样受青睐，双喜（世纪经典）价格定位在22元/包，是一款中高档卷烟，本地市场有利群品牌的深厚的市场基础和品牌知名度，消费者如果选择22元档的双喜（世纪经典），除了要让消费者愿意多花这2元钱外还要比同档的芙蓉王（硬）更具诱惑力。

　　三、双喜（世纪经典）推广营销工作：

　　1、加强宣传，扩大消费。目前该品牌已拥有一部分忠实的消费群体，要借助这部分消费者进行人员传播，通过他们的口碑来获取更多的消费者，可以从喜事用烟、团购用烟等方面入手，不断提高双喜（世纪经典）的知名度，扩大品牌影响力。

　　2、确定目标，科学培育。要合理分解培育任务，安排好培育流程，去挖掘市场，发现机会。客户经理要熟悉了解双喜（世纪经典）的产品特点和文化内涵，从更加专业更加深层次的方面向零售客户和消费者加以介绍推广。

　　3、关注走势，引导上柜。客户经理要及时收集该品牌的相关信息以及消费反馈，针对出现的问题及时进行探讨和改进营销措施，定期到重点路段和重点客户中举行关于该品牌的咨询和疑问解答，及时进行消费建议和反馈，并逐步挖掘在该档次上平时销售业绩好的客户进行引导，提高上柜。

　　4、适当促销，以利驱之。适时开展一系列宣传促销活动，让零售客户提高销售的积极性，吸引更多的消费者来关注和购买双喜（世纪经典）。

　　对双喜（世纪经典）要有足够的信心，双喜（世纪经典）传递着一种特有的风度和情怀，她以“人人欢喜”的口号表达对人民的良好祝愿，反映的是人民生活水平提高后的真实生存状态，抒发的是人们过上“快乐和富裕”的日子后，喜由心生的快乐、欢喜，相信在大浪淘沙过后，双喜（世纪经典）品牌必将在市场中有新的突破。