烟草在线专稿　　2011年，河南漯河市烟草商业坚持以“上水平、促跨越”为主题，全面贯彻落实年度工作会议精神，以加快发展为主线，凝聚力量、力争上游、推动跨越，全面建设“和谐、规范、有活力”漯河烟草，卷烟销售总体均衡，结构转型取得突破，知名品牌快速成长，烟叶生产稳定发展，专卖打假深入开展，基础管理全面加强，生产经营更加规范，运行质量和效益显著提高，实现了“十二五”时期的良好开局。

　　一、2011年经济运行情况

　　（一）卷烟销量稳步增长，整体节奏比较均衡。

　　1.销量目标圆满完成。2011年，我们始终把销量稳增放在首位，准确把握市场消费需求，抓住各种有利时机，积极主动工作，在转型过程中增销量，全市共销售卷烟81083箱，同比增幅1.34%，占年度任务的100.1%。其中：城区42709箱，同比增幅2.41%，占年度任务的100.02%；临颍21037箱，同比增幅0.15%，占年度任务的100.18%；舞阳17337箱，同比增幅0.21%，占年度任务的100.21%。

　　2.整体节奏比较均衡。坚持市场导向，优化经营调控策略，正确处理各阶段工作节奏，除春节期间外，月销量波动平稳，存销比稳定，整体进度均衡，基本实现了“市场供应适销对路、零售客户有所选择、零售价格保持稳定、社会库存基本合理”的良好状态。

　　3.区域结构总体合理。总销量方面，城区占全市销量的52.67%，临颍占25.95%，舞阳占21.38%。一类烟方面，城区优势地位突出，占全市销量的58.40%；二类烟方面，临颍、舞阳分别占全市销量的26.38%、21.51%，均高于总销量比重；三类烟方面，城区占全市销量的55.63%，高于总销量比重。各类别比重基本符合辖区市场实际。

　　4.增量贡献体现差异。2011年，全市销量同比增加了1075箱，城区贡献最大。在转型升级过程中，城区除一类烟增量贡献度达到54.91%以外、二、三类烟增量贡献度均低于52.67%的销量比重；临颍二、三类烟的增量贡献度分别为31.91%、27.44%，超过了25.95%的销量比重；舞阳二、三类烟增量贡献度分别为25.05%，23.01%，超过了21.38%的销量比重。城区一类烟增量贡献度明显，临颍、舞阳二、三类烟增量贡献度较高。

　　（二）销售结构优化提升，转型工作取得突破。

　　2011年，按照《“上水平、促跨越”工作实施方案》的总体安排，强力推进销售结构转型，提升一二类烟销量，实施“四转三”攻坚，控制零售价50元/条投放，销售结构优化提升，基本实现了由椭圆型向橄榄型的转变，实现了历史性转型。

　　1.销售结构提升明显。2011年，全市一、二类烟比重15.71%，同比提高8.27个百分点，其中一类烟比重12.82%，居全省第4位，同比提高6.56个百分点；三类烟比重37.93%，居全省第4位，同比提高13.65个百分点。整体结构水平全面超越全省平均水平，橄榄型特征凸显，转型工作取得突破。

　　其中城区一二类烟比重17.08%，同比提高8.12个百分点；三类烟比重40.06%，同比提高12.5个百分点，临颍一二类烟比重14.41%，同比提高8.48个百分点；三类烟比重36.14%，同比提高14.75个百分点。舞阳一二类烟比重13.94%，同比提高8.29个百分点；三类烟比重34.84%，同比提高14.99个百分点。

　　2.价区结构同步提高。在销售结构优化提升同时，全市价区结构同步提高。其中：零售价300（含）元/条以上价区比重3.22%，200（含）-300元价区比重7.69%，100-200价区比重5.67%，100元价位比重21.39%，60-90价区比重15.67%，30-50价区比重28.95%，低档烟比重17.41%。三类以上价格区域，除100-200价区比重以外，其他四个价区都高于全省平均水平。

　　（三）工商协同精准营销，重点品牌快速发展。

　　2011年，坚持培育品牌第一要务，突出“精细目标管理、高端精准营销、工商深度协同”三个关键环节，明确目标进度要求，强化日常考核管理，细化精准营销标准、流程和措施，深化工商“市场、信息、货源和组织”协同，广泛开展“黄金叶品牌千日营销活动”，重点品牌快速发展，对“上水平、促跨越”的支撑作用进一步增强。

　　1.品牌集中度进一步提高。2011年，销售　“20+10”重点品牌41803箱，同比增加15488箱，增幅58.86%，比重51.56%，居全省第6位，高于全省平均水平3.06个百分点，同比提高18.67个百分点。其中销售黄金叶品牌17423箱，占三类以上销量比重40.06%，黄金叶品牌销售综合排名居全省第6位。

　　2.知名品牌比重增幅显著。2011年，全市销售行业销售收入前15名品牌23093箱，同比增加7525箱，增幅48.34%，比重28.48%，居全省第4位，高于全省平均3个百分点，同比提高9.02个百分点；

　　销售行业销量前15名品牌（1-3类）18356箱，同比增加6884箱，增幅60.01%，比重22.64%，居全省第8位，略高于全省平均水平0.63个百分点，同比提高8.3个百分点。其中：红塔山3632箱，芙蓉王2736箱、双喜2606箱、利群2296箱、白沙2219箱、苏烟1926箱、黄鹤楼1849箱、中华1685箱、黄山1000箱、云烟961箱，这10个品牌合计销量为20910箱，占销售行业收入前15名品牌销量比重为90.55%。

　　3.价区品牌高度集中。经过统计分析，全市三类以上各价区销量前5名品牌集中度都在90%以上，均高于全省平均水平，呈现了高度集中态势。其中：零售价300（含）元以上价区集中度96.79%，中华品牌占绝对主导地位；200（含）-300元价区集中度90.52%，苏烟、芙蓉王品牌占绝对主导地位；100-200价区集中度98.02%，利群、黄鹤楼、南京占绝对主导地位；100元价区集中度99.31%，黄金叶占绝对主导地位；60-90元价区集中度92.78%，红旗渠、红塔山、双喜占绝对主导地位。各价区主导品牌，除省内黄金叶、红旗渠以外，均为行业双15知名品牌，大品牌发展竞争态势实质性确立。

　　（四）主要指标成长进位，经营质量显著提高。

　　2011年，全市单箱收入为17308元，居全省第4位，较全省平均水平高897元，同比增加4125元，增量居全省第1位；实现毛利37624万元，同比增加10430万元，增幅38.35%；实现卷烟销售收入140338万元，同比增加34864万元，其中：销量增长推动销售收入增加1417万元，收入增量贡献度为4.06%，结构提升推动销售收入增加33447万元，收入增量贡献度为95.94%，结构转型成为销售收入增长主动力；从卷烟类别来分析，一类烟收入增量贡献度为73.19%、二类烟10.04%、三类烟50.69%、四类烟25.17%、五类烟8.76%，一、三类烟销售收入增量贡献突出。

　　（五）收入盈利持续增长，经营效益显著提高。

　　2011年，全市实现“两烟”销售收入169708万元，同比增加35955万元，增幅26.88%。

　　1.从卷烟、烟叶方面来分析，卷烟销售收入占总收入比重82.69%，烟叶比重为17.31%，卷烟占主导地位；在销售收入增量上，卷烟收入增量贡献度为97.03%，烟叶贡献度为3.48%，卷烟贡献突出。

　　2.从各单位来分析，城区占总销售收入比重45.90%、临颍27.41%、舞阳20.71%、城区烟叶5.99%；销售收入增量贡献度上，城区51.15%、临颍17.01%、舞阳21.70%、城区烟叶10.14%，除临颍以外，其他三个单位收入增量贡献度均高于收入比重水平。

　　2011年，全市实现经营利润13660万元，同比增加5056万元，增幅58.76%。

　　1.从卷烟、烟叶方面来分析，卷烟利润占总利润比重为95.52%，高于收入比重13.83个百分点；烟叶利润占总利润比重3.46%。利润增量贡献上，卷烟贡献度为92.44%，烟叶为7.56%。

　　2.从各单位来分析，城区占总利润比重121.38%、临颍47.83%，舞阳28.44%，城区烟叶10.31%；利润增量贡献上，城区卷烟贡献度94.25%，舞阳32.38%、城区烟叶28.26%，临颍8.25%，临颍最低。

　　2011年，全市三项费用26738万元，同比增加3921万元，增幅17.13%。

　　1.从卷烟、烟叶方面来分析，卷烟三项费用比重60.02%，烟叶为39.98%，烟叶三项费用比重高于收入比重22.67个百分点；三项费用增量上，卷烟三项费用贡献度92.60%，烟叶贡献度7.40%，卷烟三项费用同比增加明显。

　　2.从各单位来分析，城区卷烟三项费用比重16.56%，临颍25.85%，舞阳20.91%，城区烟叶9.13%；三项费用增量方面，城区卷烟费用贡献度17.06%，临颍22.39%，舞阳19.68%、城区烟叶8.77%，各单位增量贡献度基本与比重相一致。

　　综合来看，全市“两烟”经营效益和质量明显提高，卷烟收入、利润贡献度突出，烟叶三项费用比重高于收入，降低了烟叶利润比重和贡献度；城区卷烟、城区烟叶指标比较均衡，舞阳销售收入、利润增加明显，临颍费用增加较多，利润贡献度偏低。

　　（六）烟叶生产健康发展，购销进度全省领先。

　　一是烟叶生产稳定发展。加大生产投入和种植布局调整力度，落实种烟面积　6.7万亩，户均种烟33.6亩，同比增加8.8亩