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贵州黔东南:多维度细分零售户提升货源投放精准度

2014年09月24日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:潘一婳
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  烟草在线黔东南消息  为规范卷烟营销工作,有效保障零售客户合理利益,近日,贵州黔东南州局(公司)针对原来客户分类不能满足货源科学投放需要这一症结,根据黔东南山区特色,对卷烟零售客户进行多维度细分,进一步提升了货源投放精准度。

  一是全州三级细分,提升横向精度。依据消费水平、品牌需求、销售能力和结构等指标,实施三级细分,将全州十六个县市区域划分为核心、重点和潜力三种类型,提升了客户分类横向精准度。

  二是县级四类划分,提升纵向精度。根据黔东南山区特色,在国家局划分客户类别的基础上,将全州县(市)级市场划分为城区、镇区、乡、乡村四种类型,提升了客户分类纵向精准度。

  三是多种维度组合,提升整体精度。综合三级区域市场、四种市场类型(商圈)、六类货源供应等级、十六个县级市场四个划分维度,通过排列组合,建立“34616”卷烟货源供应投放模型,形成1152个货源投放方案组,一一对应各种类型客户,实现货源投放精准度的整体提升。

 

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