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烟草在线黔东南消息 为规范卷烟营销工作，有效保障零售客户合理利益，近日，贵州黔东南州局（公司）针对原来客户分类不能满足货源科学投放需要这一症结，根据黔东南山区特色，对卷烟零售客户进行多维度细分，进一步提升了货源投放精准度。
一是全州三级细分，提升横向精度。依据消费水平、品牌需求、销售能力和结构等指标，实施三级细分，将全州十六个县市区域划分为核心、重点和潜力三种类型，提升了客户分类横向精准度。
二是县级四类划分，提升纵向精度。根据黔东南山区特色，在国家局划分客户类别的基础上，将全州县（市）级市场划分为城区、镇区、乡、乡村四种类型，提升了客户分类纵向精准度。
三是多种维度组合，提升整体精度。综合三级区域市场、四种市场类型（商圈）、六类货源供应等级、十六个县级市场四个划分维度，通过排列组合，建立“34616”卷烟货源供应投放模型，形成1152个货源投放方案组，一一对应各种类型客户，实现货源投放精准度的整体提升。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
