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甘肃正宁:“广、精、准、勤”开展细支烟营销工作

2014年09月02日 来源:烟草在线正宁消息 作者:李孔佰
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  烟草在线正宁消息  为进一步促进细支烟及品牌文化传播,培育新的消费热点和经济增长点,提升营销业务技能,近期,甘肃正宁县局(营销部)“广、精、准、勤”开展细支卷烟营销工作,确保细支烟在市场的稳步发展。

  一是品牌文化宣传要“广”。通过召开细支烟视频培训会的形式,开展对零售客户的指导与宣传,对市面投放的“南京金陵十二钗”、“钻石时尚”、“娇子(X)”、“泰山(心悦)”等细支烟,结合发展历史、特色工艺、产品文化、公司发展战略等方面进行宣传,采用宣传彩页、免费品吸、广场咨询、深入社区等方式,把宣传工作深入市场、深入消费者中间。通过终端店营造细支烟良好的销售氛围和文化氛围,以深厚的文化来提升顾客购买兴趣,让消费者主动选择产品,提升销售空间。 

  二是区域选点定位要“精”。细支烟价格较高、吸味较淡,应定位好销售区域,把主要销售精力集中放在县城、较大乡镇市场。选择有经营能力、资金实力的零售客户。经营能力强,销售细支烟就很轻松,同时,要有一定的资金作为后盾,没有一定的资金作为后盾,有可能会降价销售,不但扰乱市场还会影响品牌形象,不利于细支烟市场的成长和稳固。 

  三是消费群体定位要“准”。针对细支烟的特点,做好准确定位。把消费群体定位在离酒吧、茶社、俱乐部等休闲娱乐场所较近的消费群体,消费群体定位于善于接受新事物顾客的宣传,细支烟产品会较受青睐,此类卷烟品牌针对休闲娱乐场所促销活动也较为常见。

  四是市场客户回访要“勤”。做好细支烟市场,客户经理要勤走访客户,拉近与客户的距离,增强与客户的情感,发挥好“指导员”的角色,指导客户去订货、去经营、做好细支卷烟的文化传播,加深零售客户对品牌的记忆和理解,传授销售经验,当好客户经营的参谋和助手,保证其盈利,增加其收入,进而提升其对细支卷烟的认同感和忠诚度。

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