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江西瑞昌分公司“四加强”提高卷烟营销水平

2014年08月06日 来源:烟草在线瑞昌消息 作者:樊浔
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  烟草在线瑞昌消息  近日,江西瑞昌烟草分公司召开卷烟销售专题会,传达了市局上半年经济运行情况,深入分析了当前经济运行工作面临的形势和营销工作中发现的问题,提出要以“四加强”提高卷烟营销水平。

  一是加强精准营销。将客户经理工作重心转移到对客户的经营指导上来,鼓励员工献计献策,切实帮助客户提升卷烟经营水平和品牌培育能力。

  二是加强品牌培育。明确品牌培育目标任务,特别是“金圣”品牌的可持续培育,结合辖区品牌发展现状,做好品牌发展规划,定期对各种品牌的市场表现进行评价,在品牌上培育上下功夫,增实效。

  三是要加强客企互动。客户经理要不断加强与客户之间的信息互通,深入市场,掌握客户经营需求、社会库存、消费变化,关注卷烟走势,提高对市场的把握能力。

  四是要加强市场分析。认真开展卷烟销售日常分析工作,每日对卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析,对销售中出现的异常情况及时查找原因,为制定营销策略提供市场依据。

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