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陕西武功县局“三项措施”提升卷烟营销市场化水平

2014年06月10日 来源:烟草在线武功消息 作者:郭倡利、赵伟
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  烟草在线武功消息  为切实增强应对市场变化的能力,陕西武功县局(分公司)近日强化三项措施,传递市场力量,不断提升卷烟营销工作水平。

  强化市场规范管理。进一步规范客户业态、商定总量、紧俏烟分配等流程管理,排除各种人为因素,确保客户订货量与实际经营能力相符;定期采集客户购、销、存等数据,动态分析客户客户经营异常状况,发现异常及时督促整改;做好客户明码标价工作,督促客户守法经营,相互监督,保障市场价格稳定有序。

  培育重点骨干品牌。结合2014年卷烟市场需求变化,根据客户需求差异,加强目标品牌的培育,强化对客户的日常经营指导,切实提高重点骨干品牌的上柜率。同时,积极向消费者宣传、推介重点骨干品牌,扩大目标市场,增加消费群体,不断调整优化品牌结构,提升品牌培育水平,推动经济效益增长。

  提升客户服务水平。围绕市场化改革取向,优化市场信息采集流程,建立消费者信息数据库、品牌动销数据库,提高预测需求准确率。把品牌上柜、价格维护作为重点考核内容,建立常态化考核管理机制,不断推动客户经理服务方式的转变。


  

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