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江西会昌分公司切实做好客户订货工作

2014年05月14日 来源:烟草在线会昌消息 作者:朱钦
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  烟草在线会昌消息  进入销售淡季客户对卷烟订购思想意识较淡,为进一步强化客户订货意识,提升客户订货能力,有效满足市场卷烟消费需求,维护客户利益,江西会昌分公司通过四个切实提升做好客户订货工作,着力提升客户订货成功率,扩大系统外销售。

  一是加强组织领导。指定专人负责订货专项督导,日例会通报订货情况,每天晚上7点至10点持续跟进,订货督导查看订货结果并及时提醒客户经理,切实提升了客户经理订货的重视度。

  二是加强宣传提醒。客户经理订货关注通过多次监控提醒,及时告知货源供应策略,结合客户经营实际提出订货建议,对客户订货进行有效引导,切实提升了客户订货的感知度。

  三是加强分析总结。早例会对前一天的订货情况进行统计分析,对未达到进度的订货量的片区,明确下一步措施,切实提升了客户经理订货关注的准确度。

  四是加强跟踪服务。客户经理对有异常的订货客户进行上门拜访或电话拜访,帮助进行卷烟经营分析,拟定订货安排计划,切实提升了客户经理对有异常订货客户后续跟踪服务的关注度。

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