烟草在线弋阳消息 为提高零售户盈利水平,促进零售户卷烟销售积极性,江西弋阳县局通过市场走访,调查分析,以“三个合理”入手,指导零售户利用现有资源,提高卷烟经营能力。
一是合理利用库存。客户经理在市场走访过程中,实地查看零售户库存信息,并根据其经营能力,以及每周销售记录作为依据,指导零售户合理利用库存,提高零售户卷烟经营能力,满足消费者实际需求。
二是合理组合品牌。客户经理在日常工作中,强化片区市场调研,了解零售户周围的消费者的卷烟消费的主要品牌,有针对性地帮助零售户合理组合品牌,增加卷烟品牌宽度,提高卷烟盈利水平。
三是合理推荐品牌。客户经理在品牌培育的过程中,根据不同品牌卷烟的特点、价位、包装,指导零售户向消费者合理推荐缺货的卷烟品牌,降低卷烟销售过程中货源不足的影响。
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