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江西新建乐化网点“严、细、精”摸清社会库存真实状况

2014年03月24日 来源:烟草在线新建消息 作者:张华、涂巍巍
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  烟草在线新建消息  根据以往惯例,3月份都是卷烟社会库存相对较高时段,为确实摸清辖区市场真实情况,江西新建分公司乐化网点突出“严、细、精”开展社会库存摸底工作。 

  一是摸底前工作布置突出“严”。要求所有营销人员开展摸底工作去除粗枝大叶、走马观花等浮在表面的现象,杜绝通过打电话调查和客户瞒报乱报等严重问题出现。

  二是摸底中讲究“细”。根据零售客户数量、分布等情况划分摸底片区,具体指定人员分片分线负责,责任到人;对零售客户的库存数量、品牌、品种等重点细致了解,要求走到、问到、看到“三到”。

  三是摸底结果分析要“精”。通过摸底的库存数据,结合零售客户卷烟销售情况进行分析比对,并认真判断社会库存状况,同时找出优化思路或办法。

  

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