烟草在线汉源消息　　四川雅安汉源分公司深度开展“6+1”营销工作模式，“6+1”工作模式即汉源分公司依托现有的6位客户经理，1位市场经理全程参与营销工作。突破卷烟销售瓶颈，助推营销工作上水平。

　　一是从“面面俱到”到“有的放矢”。汉源分公司市场经理月初制定本月营销工作计划，明确工作要点。针对客户经理拜访中的薄弱环节，制定提升帮扶措施，采取跟随走访，协同拜访，共同商定的方式做好客户经理的帮扶工作。全面提升客户经理的工作效率。

　　二是从“单兵作战”到“团队协作”。汉源分公司在雅安市6县2区中，卷烟销售工作呈现“体积大、份额重、工作艰巨”的特点，且汉源分公司下辖零售客户大多处于边远农村地区，零售客户实地拜访服务难度较大。对此，汉源分公司根据客户经理的线路安排，合理制定客户服务计划，对边远农村客户的拜访，采取“1+1”即1位客户经理加市场经理或“2+1”即2位客户经理加市场进行协同拜访的形式，做好农村地区零售客户的服务工作。

　　三是从“粗放分解”到“抽丝剥茧”。汉源分公司针对月初工作计划，摒弃以前的粗放分解，即到月底才看成效的工作模式，转变到不仅看结果，而且重流程的工作模式。汉源分公司市场经理和客户经理按照月初制定的营销计划，逐一进行抽丝剥茧，实现目标横向到边，纵向到底。

　　通过以上营销工作模式的转变，汉源分公司营销工作取得了明显的成效，特别是重点品牌娇子系列卷烟的培育方面成绩斐然，在其他营销工作方面也得到了明显的提升，下一步工作将对这一营销模式进行再提升、再巩固。