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山东莱芜市局扎实做好农村市场开拓工作

2014年03月13日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为进一步做好农村卷烟市场开拓工作,近期,山东莱芜市局(公司)按照省局(公司)部署,紧密结合辖区实际,采取多项措施,稳步推进农村市场卷烟销售上水平。 

  一是突出调研抓落实。通过调查客户库存、卷烟动销等情况,切实了解市场实际,进一步把握消费动向和特点,明确具有农村市场消费潜力的品牌,制定有针对性的品牌投放方案,增强营销的针对性。 

  二是强化沟通重引导。着力在与客户沟通交流上下功夫,积极征求客户意见建议,做好适宜价位卷烟的推荐宣传,找准消费者心理,努力推动动销率新提升。 

  三是注重分析挖潜力。定期分析农村市场特征,多方位、多渠道、多角度获取市场信息,充分掌握目标零售户的动销、需求、环境和能力等情况,进一步挖掘市场潜力,改进投放策略,最大程度上让合适的品牌投放到更合适的区域。 

  四是细化服务促提升。把提高农村客户盈利水平作为卷烟销售的首要目标,通过集中培训、上门走访、“一对一”指导等形式,使农村客户进一步了解卷烟商品知识,掌握品牌的风格特色及产品卖点,努力推动卷烟营销新进步。

 

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