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江西资溪县局五个转型推进精准营销

2014年02月25日 来源:烟草在线资溪消息 作者:万剑锋
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  烟草在线资溪消息  近日,江西资溪县局多措并举,努力实现“五个转型”,进一步推进精准营销。

  一是实现专业化队伍转型。撤销原有市场经理和内勤岗位,增设营销策划经理和品牌经理兼终端经理,实现专业化分工,推动营销人员职能转变。

  二是实现营销策略制定转型。改革现有以八档十级作维度为主的营销策略制订方法,在市局营销中心的指导下,实现信息化管理,推动营销管理模式转变。

  三是实现卷烟品牌管理转型。根据市局营销中心制定的品牌管理办法、规划和培育方案,突出品牌规划管理,严格控制卷烟规格,不断提高品牌营销能力。

  四是实现零售客户服务转型。全力推进卷烟零售户网上配货,改变过去“眉毛胡子一把抓”的做法,突出提升经营指导能力,提高零售户盈利水平,梳理客户服务内容,重构客户服务体系。

  五是卷烟营销考核转型。转变考核导向,突出对“五率”的考核:即网上配货率、品牌上柜率、客户毛利率和客户级别成长率和品牌培育成长率。


  

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