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江西永修分公司“四个紧盯”部署春节前后营销工作

2014年01月20日 来源:烟草在线永修消息 作者:毕玉婷
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  烟草在线永修消息  春节临近,江西永修分公司召开专题会议,提出“四个紧盯”部署春节前后营销工作。

  一是紧盯辖区销售目标。营销人员要充分认识到节日销售工作的必要性和紧迫性,紧咬销量任务不放松,结合本地市场实际,采取多种工作措施确保完成目标。制定节日期间销售日通报制度,清晰各片区目标完成情况,营造“你追我赶”的良性竞争环境。

  二是紧盯客户订购情况。客户经理要密切关注片区客户订货情况,尤其是新上市品牌订购,及时告知提醒,做好货源策略的宣传,避免客户因不清楚而漏订的情况发生。针对节日前后卷烟消费档次变化较大的情况,应提前做好客户经营指导工作,确保节日期间订货稳定。

  三是紧盯社会库存水平。针对节日前后客户库存水平可能出现较大波动的情况,应及时了解客户库存情况,节前重点放在库存较小品牌,避免客户因库存不足而脱销,节后重点放在库存较大品牌,帮助客户尽快消化库存,稳定客户的订货量及提高客户的订货积极性。

  四是紧盯市场异常情况。要时刻关注市场情况,加强部门协作,落实市场监控,节前关注是否有假烟、外来烟流进入市场,节后加强回流烟、名烟回收店的突击检查力度,特别是加强对中高档卷烟的销售监管,有效杜绝节日期间卷烟市场的违法违规经营行为。


  

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