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云南师宗烟草重点巩固一类烟品牌培育优势

2014年01月20日 来源:烟草在线师宗消息 作者:张洪
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  烟草在线师宗消息  为进一步加强重点品牌培育工作,增加重点品牌市场份额,为今后重点品牌培育打下坚实基础。近日,云南曲靖师宗县局(分公司)专题研究,积极贯彻上级局有关会议部署,多举措加强2014年重点品牌培育工作。

  该县局(分公司)以价格稳定、市场状态好为目标,加强对市场的调研和分析,制订品牌培育营销策划。持续推进精准营销工作,准确把握投放节奏,确保广大零售客户和消费者的需求。做好省外品牌培育,细分市场,积极引导推广,促进品牌替代工作。将结构提升重点放在一、二类卷烟和“双十五”品牌的销售上,重点巩固一类烟大重九、玉溪庄园优势,着力促进三类烟由低端向高端转变,发挥紫云、红塔山的支撑作用。实行品牌引入退出机制,对于市场接受程度低或衰退品牌及时协商退出,力争货源适销对路。认真总结婚庆促销经验,加强营销方式创新,持续加强“欣经典”市场培育工作,不断拓展卷烟结构提升新渠道。在坚持经营规范的基础上,对重点品牌进行策略上的支持,尽可能的满足市场需求,填补市场缺口。做好重点品牌的替代工作,继续狠抓规范经营,以客户盈利水平、社会库存、和消费需求作为品牌培育的重要指标。将具有一定发展潜力的中烟企业作为重点发展对象,形成分公司片区内具有特色的中烟代表重点品牌,并探索品牌培育的新方法和新途径。加强营销人员重点品牌培育能力,制定相关考核政策,做到考核到人,出台奖罚措施,提高营销人员品牌培育热情。以零售功能终端建设为契机,探索精准营销新模式,在稳步推广卷烟零售功能终端建设的基础上,准确掌握卷烟市场信息,探索营销模式的转变。


 

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