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山东莱芜市局农村市场开发工作构建“四个机制”

2013年10月17日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为进一步提升零售终端建设水平,近期,山东莱芜市局(公司)通过构建“四个机制”,稳步推动农村市场开发新进步。

  一是分类管理,建立农村市场开发机制。责任到人划分农村市场开发片区,建立以客户经理为主,所属小组组长协助为辅的30条客户经理线路为基本单位;充分发挥专销一体协作优势,围绕收集信息、宣传引导、服务客户、满足消费等重点工作,进一步做好信息沟通,做到村村布点,片片连线,按照行业“四同”要求,稳步推进农村市场开发工作上水平。

  二是细分客户,探索针对性服务营销机制。从行政村宏观条件和零售客户两个维度,将农村零售客户划分为重点客户、潜力客户和一般客户,并分别制定针对性地服务提升策略;建立结对帮扶机制,对全市130多名困难、残疾零售户开展结对帮扶,定期开展“送温暖”走访慰问活动;建立农村信息点,多方位采集客户需求信息;建设农村形象示范店,不断提升农村客户终端形象。

  三是全员参与,构建专项市场配套机制。进一步明确目标细化分工,充分发掘客户经理、卷烟零售商协会、市场信息员、红白理事会等的引导作用,做大做强婚庆市场、丧葬市场、民俗市场和集团消费市场等;根据市场实际,综合考虑品牌贡献度、成长性、适应性等因素,制定了品牌相对统一、便于培育大品牌、百花齐放的农村专项市场品牌推广目录和分别针对零售客户、消费者、消费意见领袖的品牌推广激励措施,以制度的完善推进工作水平新提升。

  四是加强督导,完善考核激励机制。营销中心不定期对农村市场开发情况进行督导,制定农村市场开发考核标准,每月进行调度通报,季度进行考核;开展农村市场开发“创优”活动,每季度对每个农村市场开发片区的开发成果进行评选并表彰,逐步实现由“管县”向“管线”方式转变,将管理职能直接覆盖到基层线路和岗位,让一线员工跳出自我局限,放眼全市水平进行对比,持续激发一线营销人员的竞争活力。

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