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广西宁明县局加强城乡零售户技能培训(图)

2013年09月30日 来源:烟草在线宁明消息 作者:陈科燕
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  烟草在线宁明消息  为进一步转变卷烟零售户旧思想、旧观念的经营意识,实现“被动卖烟”观念向“主动卖烟”观念的转变。近期,广西宁明县(营销部)结合市场实际情况,加强对卷烟零售户经营能力提升培训工作。培训主要围绕新形势、新变化的市场环境下,如何抓住时机、抢占市场、提高利润等方面内容进行。

  此次培训按市场类型划分开展,共分为县城、乡镇零售户集中培训和农村客户一对一上门培训两种方式开展。

  县城、乡镇零售户主要以集中培训为主,全县共有县城、乡镇卷烟零售客户668户,目前已经开展了20场集中培训会。培训会由客户经理结合自己管辖市场的实际情况制作通俗、易懂的PPT课件,内容主题为“决胜终端20秒”,通过案例讲解、图文并貌、与零售户互动交流等方式祥细讲述如何合理运用终端交易中的黄金20秒,主动推介产品,抢占时机,提高利润。零售户纷纷表示:这样的培训会应该多举办,多普及一些营销知识给大家,有些老板表示,做生意十几年了,第一次参加这样的培训会,如果不是烟草的客户,可能一辈子也学不到这些知识,受益受益匪浅。在市场上也掀起“学知识、准营销”的良好风气,进一步促进卷烟营销新发展。

  为方便农村零售户也能学到营销知识,提升经营能力,宁明营销部对农村零售户实行一对一上门培训方式,由于考虑到不同的市场环境需要运用到不同的营销知识,客户经理根据农村市场需求,围绕终端改善、陈列指导、结构提升指导、经营方式指导等内容开展理论与实践相结合的培训。由于农村零售户的文化水平、综合素质参差不齐,这种通过理论与实际操作、模拟练习等相结合的培训方式更为通俗易懂,易于接受,农村零售户也积极动手参与陈列的实践操作,并提出自己的想法、做法与客户经理交流、沟通,更进一步提升了农村零售户对终端建设、主动卖烟的重视度及主动性。为打造新农村、新形像、新市场奠定良好基础。

  本次的卷烟零售户技能培训工作县城、乡镇客户已完成培训,农村零售户一对一上门培训仍在紧张进行中。

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