烟草在线宁明消息　　为进一步转变卷烟零售户旧思想、旧观念的经营意识，实现“被动卖烟”观念向“主动卖烟”观念的转变。近期，广西宁明县（营销部）结合市场实际情况，加强对卷烟零售户经营能力提升培训工作。培训主要围绕新形势、新变化的市场环境下，如何抓住时机、抢占市场、提高利润等方面内容进行。

　　此次培训按市场类型划分开展，共分为县城、乡镇零售户集中培训和农村客户一对一上门培训两种方式开展。

　　县城、乡镇零售户主要以集中培训为主，全县共有县城、乡镇卷烟零售客户668户，目前已经开展了20场集中培训会。培训会由客户经理结合自己管辖市场的实际情况制作通俗、易懂的PPT课件，内容主题为“决胜终端20秒”，通过案例讲解、图文并貌、与零售户互动交流等方式祥细讲述如何合理运用终端交易中的黄金20秒，主动推介产品，抢占时机，提高利润。零售户纷纷表示：这样的培训会应该多举办，多普及一些营销知识给大家，有些老板表示，做生意十几年了，第一次参加这样的培训会，如果不是烟草的客户，可能一辈子也学不到这些知识，受益受益匪浅。在市场上也掀起“学知识、准营销”的良好风气，进一步促进卷烟营销新发展。

　　为方便农村零售户也能学到营销知识，提升经营能力，宁明营销部对农村零售户实行一对一上门培训方式，由于考虑到不同的市场环境需要运用到不同的营销知识，客户经理根据农村市场需求，围绕终端改善、陈列指导、结构提升指导、经营方式指导等内容开展理论与实践相结合的培训。由于农村零售户的文化水平、综合素质参差不齐，这种通过理论与实际操作、模拟练习等相结合的培训方式更为通俗易懂，易于接受，农村零售户也积极动手参与陈列的实践操作，并提出自己的想法、做法与客户经理交流、沟通，更进一步提升了农村零售户对终端建设、主动卖烟的重视度及主动性。为打造新农村、新形像、新市场奠定良好基础。

　　本次的卷烟零售户技能培训工作县城、乡镇客户已完成培训，农村零售户一对一上门培训仍在紧张进行中。