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江西弋阳县局领导到基层网点开展座谈(图)

2013年08月16日 来源:烟草在线弋阳消息 作者:李囡
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  烟草在线弋阳消息  近日,江西弋阳县局领导来到圭峰、曹溪网点对一线员工进行慰问,并就近几个月卷烟销售情况开展座谈。座谈会上,网点员工向局领导汇报了所在管辖片区内卷烟销售情况,具体分析了销量增长乏力的原因。同时,县局领导提出了几点要求。

  一是客户经理要加强市场分析,在尊重市场规律的基础上进行合理调配,认真对比同期、环比数据,查找销售过程中存在的薄弱环节。

  二是要加强与零售户的沟通,熟悉掌握辖区内零售户情况,把握零售户真实需求,正确引导零售户订购卷烟,加强经营指导,提高服务水平。

  三是要淡化销售任务,强化品牌培育。要把系统外销售的增长当做目标而不是任务。加强金圣、低焦油等品牌的培育,打破绩效考核只与任务挂钩,不与品牌培育挂钩的固化思维。

  四是找准原因,制定改进措施。各个网点要坚持每周至少两次分析会,找准问题所在的原因,有针对性地采取措施,努力提高营销水平,争取完成全年经济目标任务。


  

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