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四川五通桥区局深入市场调研 助推销售上水平

2013年08月14日 来源:烟草在线四川消息 作者:陈然
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  烟草在线四川消息  为了充分贯彻乐山市局(公司)的销售策略,积极响应“甩开膀子,决战娇子”百日营销活动号召,突破卷烟销量。近日,四川五通桥区局局长唐勇带队冒着高温酷暑,深入五通辖区市场,就卷烟经营工作进行了调研,全面掌握辖区卷烟市场情况。

  在调研走访中,唐局一行深入零售户店中,与零售户进行亲切交流,详细了解了其卷烟货源供应、卷烟价格执行、品牌培育、客户盈利及服务到位等方面的情况。同时,唐局还同个别较为困难的零售户进行了有效的沟通,询问了他们具体存在的困难和问题,并鼓励他们要有信心,只要我们共同携手,必定会度过难关,实现双赢。

  走访结束后,区局领导对下一步的工作提出了三点要求:一是统一“思想”,提高客户经理的思想认识,鼓励客户经理善发现,勤思考,在实际销售过程中,要树立迎难而上的思想。

  二是发散“思维”,组织召开讨论会,展开头脑风暴,群策群力,探讨问题,解决问题,制定销售策略。

  三是明确“目标”,根据市局(公司)下达的销售任务,制定销售目标,同时将具体销售目标进行量化,落实到每一个客户经理头上,并严格执行目标考核机制,加入目标中期检查,推动客户经理完成销售目标。

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