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烟草在线宁明消息 近日，广西壮族自治区“爱我广西•生财有道”零售户“真龙”推荐之星视频征集大赛揭晓评选结果，广西宁明县营销部推选作品《细分客户群销售卷烟》获全区一等奖。获奖者为宁明县城零售户黎日球。
图为零售户黎日球（右）向客户推荐真龙品牌
本次比赛要求参赛作品展现零售户推介“真龙”品牌的新思路。黎日球在作品中展示了细分客户群销售卷烟的销售技巧。他认为作为零售户应当充分了解卷烟产品，了解卷烟产品的类型、烟气的焦油量等，结合消费者对卷烟产品的需求，细分顾客群，分别向不同的顾客推荐不同的卷烟产品。面对喜食淡烟的顾客，他推荐真龙珍品、翔云、轩云系列卷烟；面对注重吸烟健康的顾客，他推荐真龙巴马天成、海韵等低焦系列；面对筹办置红、白事的顾客，他推荐真龙珍品、真龙软娇子、富甲或红甲等价位低的卷烟。
据悉，本次大赛于去年9月份启幕。宁明营销部高度重视本次比赛，于去年10月份组织协助小组挑选辖区具有代表性的零售户，并协助零售户捕捉推介“真龙”品牌的智慧。
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