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贵州省丹寨县分公司五措施喜迎卷烟销售开门红

2013年02月07日 来源:烟草在线丹寨消息 作者:王贵云、杨天荣
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  烟草在线丹寨消息  为确保实现今年卷烟销售“开门红”,贵州省丹寨县局(分公司)多措并举,抢抓元月卷烟销售黄金时机,全力以赴,积极应战,达到了预期目标。

  一是统一思想,提升士气。面对2013年新形势下的卷烟营销工作,县局(分公司)及时做好员工思想动员,提高认识,消除压力,以稳销量、提结构、做贡献、增效益的经营思路,人人树立攻坚克难信心,个个保持真抓实干作风,以奋发向上的精神状态抓好各项工作落实。

  二是深入市场,广泛宣传。加强客户沟通,做好货源信息宣传,指导客户抓住春节前大量外出务工人员返乡的有利时机,增加品种、备足货源,推进客我共同为满足节日市场消费做好充分准备。

  三是至诚服务,扩大需求。积极开展市场调研,及时把握市场动态,认真做好市场预测分析,制定合理的营销计划和投放策略。及时关注货源供应政策,关注销售进度和市场需求变化,做到科学分析客户需求,引导客户做好卷烟销售高峰期的订货规划,合理安排库存。

  四是落实政策,稳定价格。以“天价烟”治理为契机,加强“一物一码一价”到位情况跟踪管理,及时跟踪价格走势,进一步强化客户的明码标价意识,避免市场价格波动而影响销售价格的稳定。

  五是挖掘价值、发挥功能。以“五四 ”新型终端建设为抓手,充分利用新烟柜发放的有利时机,挖掘终端价值,美化零售客户的终端环境,发挥终端功能,提高卷烟的视觉冲击力,以此促进卷烟消费,提升零售客户盈利水平。

  通过以上措施,2013年1月,丹寨分公司销售卷烟895箱,同比增加57箱,增长6.79%;其中贵烟销售210箱,同比增加85箱,增长68.45%;实现单箱均价19522元,同比增加4052元,增长26.19%。圆满完成了预期目标,实现了今年卷烟销售开门红,为全年卷烟销售工作奠定了坚实基础。

 

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