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江西新干县局(分公司)专销结合共探“金圣”品牌销售策略

2013年02月06日 来源:烟草在线新干消息 作者:黄立新
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  烟草在线新干消息  为切实做好“金圣”品牌的销售工作,近期,江西新干县局(分公司)组织客户经理和专卖人员多管齐下,共同探讨“金圣”品牌销售良策。

  一是以“1+1”的形式,分别由一名客户经理和一名专卖人员组成一组,共分成五个工作组,对不同商区、不同级别的零售客户进行拜访。在拜访时,对零售客户的“金圣”品牌卷烟进行盘存,了解其销售“金圣”品牌的情况,倾听其对“金圣”品牌销售的意见和建议。

  二是根据分组拜访情况,及时召开专销联席会议,共同探讨“金圣”品牌销售良策。会上,客户经理和专卖人员就了解的客户“金圣”品牌库存等情况以及分级分区个性化拜访、挖掘新办证客户潜力、加强周边市场监管,严防外地冲击等进行了具体的探讨和交流,形成了共识,为下一步“金圣”品牌销售工作理清了思路和努力的方向。

  三是加大跟踪问效和督查力度。实行中层干部对客户经理、稽查员片区“一对一”挂钩,要求中层干部每周不得少于一次走访所挂片区,及时了解片区销售情况、“金圣”品牌销售情况及客户经理和稽查员的工作情况。县局(分公司)还每月组成督查小组,对销售乏力、“金圣”品牌培育无起色和工作不到位的客户经理和稽查员进行通报和处罚。

  

 

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