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湖北云梦县局采取多项措施确保销量增长

2012年10月23日 来源:烟草在线云梦消息 作者:张胜华
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  烟草在线云梦消息  为了改变市场不景气,卷烟销量持续下滑的现状,确保完成全年的销售任务,全面推进“卷烟上水平”,湖北云梦县局采取多项措施确保卷烟销售平稳增长。

  一是细化销售任务。按照市局销售任务的工作部署,客户服务中心迅速将销售任务进行层层分解,具体到责任人,具体到每一天,并形成销售日报表,让每个客户经理明白自己每天的工作量,以及自己工作的进度情况。

  二是强化任务执行。客户服务中心每天根据销售情况更新销售日报表,并要求各市场部每天参照日报表的相关数据合理的制定销售任务。任务下达后,要求客户经理加大拜访客户的频率,加大卷烟销售宣传的力度,加大对零售客户经营指导的力度,尽量将工作做到细处、做到实处。

  三是强化执行监督。营销分管领导每天关注销售日报表的相关数据,对于每日销售任务不能完成的客户经理,相关领导电话询问不能完成的原因;对于累计销售量与销售预期差距太大的市场部和客户经理,分管领导约其面谈,查找存在的问题和不足,分析问题存在的原因,共同探讨改进的方案。

 

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