本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业平台 > 动态信息 > 正文

四川省乐山市沙湾开展知名品牌建功立业市场走访

2012年04月25日 来源:烟草在线乐山消息 作者:
A+ A

  烟草在线乐山消息  为进一步落实尹柯局长(经理)在娇子品牌建功立业大会上的讲话精神,四川省乐山市沙湾营销部积极着手开展知名品牌建功立业活动。4月19日,营销部领导分别带领两队,深入市场一线,对近期销售、自主品牌培育、专卖管理状况进行调查,查找问题,对薄弱环节提措施明要求,对下步工作进行安排部署。

  走访现状,一是各项指标:总销量稳定,娇子品牌销售缓慢,七匹狼市场接受度低,自主品牌娇子(硬阳光100)客户知晓率、上摊率、订购率、动销率均高于七匹狼(通福)、七匹狼(纯雅),城区市场自主品牌的销售明显好于农村市场,烟酒商店走势好于零售摊点;二是明码标价:市场价格趋于稳定,明码标价签能全面上柜,但维持力度不够,丢失损坏现象农网较为严重;三是专卖管控:稽查人员均能文明执法,走访过程未发现违规现象,零售户能做到持证亮证。

  根据走访现状,区局(营销部)制定以下对策:总体要求制定规划、确定目标。围绕不同区域、不同零售业态零售户进行精准投放、精细管理;此外,根据价格、库存、份额、销量有针对性的进行货源策略性投放,扩大覆盖面,提高上柜率动销率,指导实现自我消费为主;再次了解客户需求,选取优质客户,着力于亲情沟通联系。

  具体措施:一是收集信息、定期分析。强市场把握能力和货源组织能力。加强盘库,及时了解零售客户的进、存、销数据采集的真实性和及时性;加强与营销中心和工业企业的联系,全面掌握供需状况,争取货源优势。

  二是规范供应、加强指导,强终端营销能力。践行“135”工作法,提高零售客户满意度;按照内管制度要求,根据客户分类,实施差异化服务和科学的货源分配机制,保障市场真实需求。

  三是突出培训、优化技能,强人员素质能力。丰富拜访模式,增强营销人员的自信心和公信力,坚持培训成才策略,加强绩效,实现考核新突破。

  四是借助专卖、净化市场,强良好销售环境。突破专项结合形势,突出专卖打击力度,凸显沟通效果。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。