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江苏铜山分公司以多样形式开展客户培训

2012年04月10日 来源:烟草在线铜山消息 作者:卜慧慧
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  烟草在线铜山消息  为进一步提高终端客户综合素质与经营能力,发挥人员能动性,促进终端功能发挥,为功能终端建设打牢管理基础,江苏铜山分公司立足功能标准店,规范培训流程,编写培训教材,制作教学光盘,探索多元化培训方式,通过经验交流会、现场观摩会以及三方互动会等形式广泛开展客户培训,持续提升功能标准店管理水平与运行质量。

  一是积极开展“典型引路、示范授课”的经验交流会。变理论培训为技能培训,由经营能力较强的功能标准店终端客户登台授课,交流卷烟陈列、经营技巧、品牌培育等经验心得,通过先进客户的成功案例引导客户自觉做好各项工作。

  二是积极开展“眼见为实、以点带面”的现场观摩会。增强培训互动性,组织功能标准店客户通过分区指导、现场观摩的形式,分区域对卷烟陈列好、规范程度高的功能终端客户进行集中参观,现场讲解陈列技巧、要点、注意事项等;组织客户实地参观工业企业,切身感受现代化卷烟生产车间和先进工艺流程,为更好地品牌宣传、推荐打下良好基础。

  三是积极开展“工、商、零”三方互动会。及时通报各认购工业卷烟品牌培育及销售情况,定期交流、讨论知名品牌培育、上柜率提升等客户普遍关心问题,加强三方互动,构建了工商零一体的卷烟营销体系。

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