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江苏高邮:开展市场调研 落实精准营销

2012年02月15日 来源:烟草在线高邮消息 作者:陈银凤
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  烟草在线高邮消息  为做好节后卷烟销售工作,落实精准营销,江苏高邮分公司积极开展多层次多角度的市场调研活动,为节后市场规范经营、卷烟精准投放定好“调”、把好“脉”。

  多层次市场拜访。该分公司业务经理、客服科长及科室相关人员节后上班第一天就深入到基层零售客户中,送去新春的问贺,了解市场动态;市场经理通过对社会库存、货源满意程度及对烟草部门的满意度等方面进行详细调研;客户经理在节后市场拜访中对在货源投放供应、客户满意度等方面存在的问题进行精准收集,并有针对性的提出整改措施,着力在“精”字上做文章,在“准”字上下功夫。

  多角度市场调研。该分公司组织人员到各乡镇市场对卷烟零售客户多角度市场调研,一是对节前卷烟市场社会库存的调研;二是对节前卷烟市场零售价格的调研;三是对新品卷烟上柜率进行调研、四是开展对零售客户货源需求的调查及征求意见。通过对现有库存逐户进行调查、盘点,同时掌握品牌培育上柜情况,做到心中有数,从而抓好市场预测,为节后精准销售工作打好基础。

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