烟草在线专稿　　“五一”是一个重要节日，春光明媚，万紫千红，到处生机勃勃，充满了青春的活力。“五一”更是一个充满商机的大好节日，各大酒店门前彩旗飘扬，车水马龙，前来参加婚宴的人川流不息，如此大好商机，作为烟酒店的老板，你抓住婚宴商机了吗？让我们来听一听老板们的盘点汇报。

　　卷烟零售户任老板

　　够买婚宴烟酒　赠送喜宴饮料

　　早在20天以前，我就制定了“五一”婚宴销售方案。店招门口的电子屏，24小时滚动播放婚宴促销广告：亲爱的顾客朋友们，凡在“五一”期间举办婚宴的，前来我店预定烟酒的（卷烟除外）均可享受8.5折的优惠价。如果婚宴酒单瓶售价在120元的范围，每够买1件婚宴酒，赠送20瓶装的野生蓝莓汁1件。单瓶婚宴售价在100元的范围，赠送20罐装的易拉罐饮料1件。为了扩大传播范围，我及时印制了广告传单，送到各大酒店的服务台，让服务员代为发放。只要成功介绍顾客来我的烟酒店预订了婚宴烟酒，均可享受利润提成，并当场兑现。

　　通过大张旗鼓的宣传造势，我店接到了20多笔“五一”婚宴订单。其中一款水晶玻璃罩红色包装的珍品白酒卖得最为火爆，销售了128件，获得了可观的经济效益。婚宴烟中华（软）销售了28条，中华（硬）销售了32条、南京（细支雨花石）销售了16条、兰州（细支飞天梦）销售了12条，一类高档烟总共销售了88条，“五一”婚宴烟卖得这么好，真的令我喜出望外。

　　商机属于有心人，如果不是我有计划地安排“五一”商机，天上是不会掉馅饼的，提早谋划，让我挖到了埋藏在泥土之中的金娃娃。

　　卷烟零售户秦老板

　　与酒厂合作 免费提供婚礼主持

　　“五一”节日，举办婚礼的新人真多，各大酒店几乎爆满。面对难得的婚宴商机，怎么才能够在婚宴市场分得一杯羹呢？

　　今年，我代理了该酒厂的一款婚宴白酒，为了及时抢占“五一”婚宴市场，我主动与酒厂领导协商，决定提前半个月在广场举办三天的婚宴宣传活动。彩旗飘扬，锣鼓喧天、相声表演、杂技魔术、歌唱节目吸引了大批市民前来观看。

　　凡在“五一”期间，举办婚宴的家庭，一次订购12件婚宴白酒的，均可享受酒厂免费提供的婚礼主持，摄像服务。好多的家庭看中了这个免费亮点，纷纷下单订购我店代理的婚宴白酒。我一下就找到了婚宴市场的突破口，可见，宣传的力量是多么的厉害！

　　自古烟酒不分家，酒的销量上去了，我店的婚庆烟也迎来可喜的销售局面。高档烟白沙（和天下）销售了16条，南京（九五之尊）销售了18条、贵烟（国酒香）销售了12条、中华（软）销售了36条，黄金叶（天叶）销售了10条，高档烟共计销售了92条。

　　今年的“五一”节，我店的高档烟卖得这么好，究其原因是在广场举办的婚宴宣传活动极大地提升了我店的知名度，加速了高档烟的销量。加强合作，商机广阔。单凭自己的力量，很难在婚宴市场把美味可口的蛋糕抢到手。

　　卷烟零售户李老板

　　买一送一 实惠划算

　　零售人最盼望的是节假日，眼看“五一”长假即将来临，我早早的就开始谋划如何才能把“五一”的婚宴商机弄到手？

　　根据我店的实际情况，我去年代里的一款婚宴白酒，由于当时定价有些偏高，销量并不怎么看好，库存比较严重。为了及时回笼资金，我痛下决心，决定在原售价不变的情况下，实行买一送一的促销活动。

　　我印制了宣传单，上街四处散发，微信朋友圈广而告之，电子广告屏循环播报，很快就接到了多笔订单。“五一”的婚宴，朋友宴、家庭聚会宴消化了多半的库存，资金一下盘活了，减轻我的经济压力，心里如实重负，感到特别的轻松。

　　一位顾客对我说，买一瓶，送一瓶，这么便宜的酒，自己买来喝也十分的划算。“五一”期间，进店够买婚宴酒的顾客比平日增加了许多倍，人气的上升，直接拉动了卷烟消费的快速增长。婚庆用烟中华（硬）销售了38条，中华（软）销售了20条、冬草夏草（细支和润）销售了14条、兰州（细支飞天梦）销售了12条，自用烟云烟（硬苁蓉）销售了58条，总计销售了142条。

　　如果我店不开展买一送一的促销活动，“五一”商机就会悄悄地流失。商机岂容错过，过了这个村，就没有那个店，一定要尽早地谋划好活动方案，否则，商机就会远远地离开你。

　　结束语：都说现在的生意不好做，不好做的关键原因是没有找到商机的突破口。突破口从那里找？还得根据自身的实际情况来决定。想办法，动脑筋，总有一条适合自己的路可以走。以上三位老板的经商路子值得我们去借鉴，商机处处有，关键看你怎么去下手。