烟草在线专稿　　一年的假期中，有人说，作为零售户和经烟户盈利与否，国庆假期就是个分水岭了。虽然这话听起来有点绝对，但是实际上还是有一定道理的。假期长，节气好，不冷不热，适宜出行和联谊走访，长短途皆可以，你说，这样的季节里，你能不有所收获吗？还等什么呢？尤其今年是八天假期，烟草的收获期，敢问问你，你会乐起来？你乐起来了吗？笔者以为，做一个有备而来的经烟户，及早做好各项准备，一定是有所收获的。

　　先问问自己，备好货了吗？

　　长假在即，又适逢国庆和中秋意外相逢，作为商家和经烟户，我们能做的就是一定要备好货源，提前审视下自己的店里，有什么货？还缺什么？还要补充哪些呢？你心里有数吗？这些问题的答案就在我们心间，一定要做到未雨绸缪，提前准备好。不打无准备之仗，就像是一次战役一样，精心准备和对待才好。把小店里的货品盘点一下，查漏补缺，拾遗补缺，哪怕做个小调查小调研，看看今年的流行趋势和消费需求也罢，做到心中有数不怕遇冷，千变万变不离其宗，就好。

　　企业要做预案。作为经烟户，就要提前预备货品，这个那个精心计算，谋划和策划，尽量做到不慌不忙，预策划一下，给自己一个清晰的市场预估，就好比是吃了一颗定心丸一样。这样的小店，不收获恐怕那是没有道理的。

　　再看看店里，还要做哪些。

　　除了做好盘点，心里有数之外，更要全面梳理和掌握一下其它用品的情况，力求做到资源共享的大放送，形成一定的外溢效应。把卷烟的营销作为一个突破口，可以在月饼和时令食品用品上实行大联动，赠买、“买就送”等计划及早实施，在小店的精准化营销上有全面投放的效果。节庆是一种预消费和人情往来的最佳时节，作为经烟户来说，就要研判趋势和小店的情况，把握好这种趋势，迎合和引领消费需求，把自己的店里的货品形成一种“既来之则安之”的消费必须环节。这个需要一点，哪个需要一点，在消费的连接点上发力，促进消费的搭配和环节的最优化组合，给消费者一个满意的性价比。除了精心预备之外，更要看看自己的消费区域和目标人群，实行精准化投放，提早把消费节点对接好，为节庆里的小店提供真实的消费意愿和能力。

　　能做哪些，能做好哪些，把优势和长项放大，形成真实的消费意愿，刺激消费需求，引领消费意愿，在衡量小店和把控消费能力上下功夫，总会得到满意的收获的。做与不做，效果大不同，你必须做，做就做好。

　　再找个标杆，审视别人家。

　　把我能做的，做好，把我不能的稍微忽略下深入分析下，再去找找周边小店的优势，自己主动对标先进店家和连锁经营模式的大店，看看自己，看看别人家，找找差距在哪里，做出一定的预估和分析，得出一种较为接近市场真实的答案。我的优势和别人家的优势结合，在最接近市场的方向和领域不急不躁、不慌不忙，给我的烟草营销一种别样的力量。标杆不能找的太高大上，一样的场地、相同的铺面、几乎一样的人数和投资，我能做的是什么，人家做的好的是什么，捋一捋，找一找，从中理出头绪，发现最佳的结合点，实行专攻和分享点的无缝对接，得出最好的结果来。找的高了，自己办不到，找的矮了，自己不能得到效果，两相宜，两不误，就是一种现实的结果。就像是摘桃子一样，蹦一蹦，我能做到摘到，就是最好的。发挥好自身优势，在节日里好好动动脑，总会发现不一样的节日最美的结果。

　　找标杆，学标杆，找标杆，学优点，我们在和别人一样和不一样的境况下，求得一个最大公约数。结合别人家的长项和优势，把自己的小店长项和优势发挥出来，一定会得到满意的结果的。

　　能否做联谊，邀请客户来。

　　国庆和中秋，这样两个现实和传统的节日重合，既有传统元素，又有国庆现代的气氛，我们作为经烟户和零售客户，就要做到两不误两促进。能否现实点，邀请客户在传统节日拜访或者回访下，组织大家赏月或者出行，在面对面的现场气氛里把最美的气氛最佳的营销气场树起来，微营销造势，大市场分享，给客户一个理想的、有益的、开放的品鉴环境和联谊环境。有人气的、大客户、老客户、熟悉的客户、新开发的客户等等，让大家相互之间面对面座谈和互动，也可以趁机发起建立一个微信朋友圈，促进消费环境的优化和提升。这不单单是一种抱团增长的互动和联谊，更是一种人际边际效应的升华。现实和传统两不误两促进，何乐而不为呢？自己乐一乐，客户乐一乐，大家乐一乐，挺美好的一件事。

　　用脑子想一想，用行动做一做，展示在我们面前的消费环境是温暖的、春风扑面一般的。实行起来，不一定会立即见效，但做与不做的不一样，一定是会得到一个满意的效果的。独乐乐不如众乐乐，即是一理。

　　先动起来吧，自己预热下。

　　在两个节日的交汇点，我们不妨自己先动起来，分享欢乐和制造快乐。人生最美是清欢，何处不是我故乡。在营造节日气氛的大环境下，自己发动亲朋好友和小伙伴，先预热下，也未尝不可呢。布置营造下环境，制造些进店的小惊喜，提前在微信圈里宣传下，把自己的小店点亮起来，为了最美好的事情和节日，火热起来是十分必要的。把音乐准备好，把心情预备好，把和小店有关的一切活动不分大小尽管实行起来，自己看着高兴，别人和消费者看到也会满意，立即做好，达到满意，就会得到不一样的效果。想得再多，不做起来，不实行起来，都是一种热热的梦想，预热就是要动起来，不怕早，就怕耽搁，把这种心情和氛围提前打造好，总会有不一般的开花一样的现实。

　　再小的店面，也需要一种环境和气氛。再艰难的生存环境，都需要一种导引和指示。我们要做的，就是立即赶快实行起来，不要等靠要，也不要观望，自己把自己的形象树起来，相信消费者也会眼睛发亮的。

　　乐为收获忙，预备下一个。

　　有奔头，有盼头，生活的滋味是美好的，人的心情也是愉悦的。这个八天的激情假期里，你预备好了，就会有收获。你预备不好，就会收获较小或者没有收获。眼巴巴看着别人收获忙，为何我不会做呢？两相比较，你会选择哪一个呢。我的建议是，你早早做好预备，为这个八天的假期早忙一忙，早收获下，还有下一个更大的节日呢。哪怕这只是一种借鉴和锻炼，也要抓紧抓早抓好，力求实效。

　　时间不等人，事业也不会等人。早抓早主动，这是一定相通的道理。你为这个收获在忙，其实就是为下一个丰收做好了铺垫。人生和事业一样，没有白白的忙活，就看你的了。

　　这个假期长了一天，国庆八天乐，你能乐起来吗？你会乐起来吗？我相信，你做好了准备，备好了货品，有了精心的精准的方案，在精确研判分析的消费趋势面前，主动一点点，看准时机，总是会得到一些收获的。那时候快乐的你，是你，还是你，我们也和市场一样会恭喜你。

　　自己乐一乐，大家乐一乐，这个假期里，我们做好的一切，就要开启大门了。欢乐自己造，快乐自己找，我们相信你，我们相信烟草，有付出就会有收获，必须的一定的，就看你的了——大胆出手发力吧。