烟草在线专稿　　国庆，中秋节接踵而至，节日需求将带动大量的商品销售，作为零售店主的我，也将会迎来一个销售小高峰。

　　前些年，一到这样的节日，我都会准备大量的礼品盒，以供顾客走亲访友用。但随着经历节日的增多，我发现自己思路太狭隘了，只关注了节日的热潮，而忽略了生活的本真。因为对工薪阶层来说，双节，带给他们的不只是节日的盛典，还将是难得的小长假。

　　受南方，北上广等大城市经济高速发展所影响，我所在的这个四线小城里很多年轻人都会选择去那里打拼。一到国庆节，这些远行的孩子都会回家。他们回来了，生活在这个小城里的外来打工者也会返回下一级乡镇。近乡情怯，每个回家的游子都会准备一些礼物。一来一往，这种返乡热潮将会带动整个节日的礼品市场。孩子一回家，最忙碌的是爸妈。油盐酱醋茶，烹炸煮煎烧，十八般武艺将会全都上场。

　　而那些和父母生活在同一个城市，不用把大把时间花在路上的人们，通常都会利用这个难得的小长假，带上家人，开车去自己喜欢的地方自驾游。即使没有出行计划，也会呼朋唤友，三五成群的聚聚，享受推杯换盏的快乐时光。由于饭店都放假，聚会只能在家里举行。　

　　难得的假期里，还有部分人既不会走亲戚，也不会游玩聚会，而是蜗居在家，把家里彻底打扫一遍。快节奏的生活，让很多上班族都无暇顾及家里的卫生。小长假正好给了她们一个契机，虽然没有完全休息好，但看着窗明几净的房间，成就感就会爆棚。

　　小长假，还是举行婚礼的最好时节。金秋十月，秋高气爽，景色宜人，很多新人都会选择在这样的好日子里喜结连理。远方的朋友会有时间赶回来参加婚礼，自己举行结婚庆典时也能从容不迫，婚礼过后还能有一段时间好好休息，真是一举三得。

　　罗列了这么多小长假消费者的去处，大家一定会知道我要做什么了。对，我就是要根据这些自己掌握的消费者的真实意图和去向，来备战这个即将到来的消费黄金周。俗话说的好，知己知彼，百战不殆。记得刚开业的几年，由于自己经验不足，在双节时只按照自己的想法，想当然的只购进吸引人眼球的节日商品，而忽略了大众需求，结果在销售时不尽人意。

　　双节小长假之前备货很重要。之所以重要，是因为长假期间除了我们这些开商超的，几乎所有行业都会关门歇业，当然也包括那些供货商和业务员。我们这里的供货商少则休假5、6天，多则休假半个月。这也就意味着如果店内商品备货不足，在节日里是进不到货的。记得有一年双节，我很多常卖的商品都脱销了，无论给哪个经销商打电话他们都会告诉我：没人送货，工人都放假了。弄得我欲哭无泪。

　　吃一堑长一智，那之后我学会了总结经验，节日销售不再只往热门商品上盯，而是更好地根据顾客的实际需求来备货。这些商品的备货量都是平时销量的三到四倍。当然，特殊商品必须特殊对待。例如面包，保质期只有三四天的，我就只备三四天的量，因为商品卖断货了总比卖过期商品强。牛奶等保质期短的商品我也少购进，一旦保质期过半，它们非但不会给我带来可观的利润，还会变成我手里的烫手山芋。

　　双节既然是传统节日，热点商品当然必不可少。但在购进时我却不会再盲从，而是根据自己往年的销售经验，来制定今年这些特殊商品的购进计划。而且，在购进时尽量选择那些口碑好，能给自己调换货的供货商合作。特别是月饼这种时令商品，如果厂家不给我调换货我是坚决不购进的。在销售时我会适当的营造节日气氛，没到双节之前就会在店里最显眼的地方做各种啤酒饮料的地堆陈列。在地堆商品上贴上醒目的促销贴，等到礼盒，月饼都时令商品一到，顺势一摆就可以了。货卖大堆是一个永远的真理。我尤其注重和厂家的合作，和他们合作除了有地堆费可拿外，卖不动的商品还能及时调换走，可以说是双赢。

　　在这里我还想重点强调一下卷烟。卷烟是唯一一类不给调换的商品，但卷烟也是店里卖的最好的商品，尤其是节假日。对卷烟我持这个态度：双节长假一定要多备烟，烟的品种备齐全。虽然卷烟最压钱，但它滞销和破损的机率几乎为零。如果压正了，几户走亲访友的对象，两三份婚礼就会让你收益颇丰。要知道，双节，烟草公司也放假的。而顾客买烟又喜欢在一家买全，这时候比拼的就是各个店家的备货实力了。如果你的烟能满足顾客，酒也会跟着销售出去。自古以来，烟酒都是不分家的，它俩的销售总是相辅相成。

　　今年，我们烟草公司改革。九月份开始，订购所有单品烟的数量不能超过10条。所以从九月第一次订烟开始，我就得加大力度，常卖的卷烟满额订，不然到节日时我的烟将会供不应求。

　　做了如此细致的准备工作，相信这个双节，我能够应对的游刃有余，从而赚的盆满钵满了。