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小店香烟零售前五个月销售情况分析

2017年05月26日 来源:烟草在线 作者:杨加振
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  烟草在线专稿  时间过得真快一晃2017年已过去五个多月了。回顾我家小店2017年前五个月的经营情况,总的说来还是比较平稳的,在激烈的市场竞争中还能生存。回顾今年前五个月的经营,还是主要得益于当家商品“香烟。”因为在前五个月的商品销售中,香烟的销售收入占我家小店总收入的56%。

  在今年前五个月香烟销售总量中,销售量排在前列,也就是畅销的十个品牌是:南京、云烟、红塔山、长白山、利群、玉溪、哈尔滨、中南海、中华、黄鹤楼。今年我进行了我家卷烟五个月的销售情况分析:因为我家店地处县城一环路段,来往车辆和游人较多,卷烟零售以中低档为主。本地品牌“哈尔滨”“哈德门”和“林海灵芝”是普通居民和下岗工人的首选,占销售份额的百分之三十。

  我店里本年前五个月销售量排在前三位的是零售价16元/包的“南京(煊赫门)”、零售价10元/包的云烟(硬紫)”、零售价7.5元/包的“红塔山”。“南京(煊赫门)”是最受中青年消费群体喜欢的细支烟。2015年以来卷烟提税顺价,唯有“云烟(硬紫)”销售价仍保持10元/包不变,颇受广大消费者的青睐。“云烟”与“红塔山”已在消费者心中形成了好印象,拥有广泛的消费群体。本年度14元/包的“利群”供应量充裕,销售量也稳中有升。涨价后的“玉溪”(原价每包21元,现在每包23元)销售量不如从前,与前两年同期比销量下降,还有一些人换吸与“玉溪’同价位23元/包的“云烟(软珍品)”。

  2017年的新烟品增加很多品种,销价10元的“老巴夺”又很受消费者青睐,销的最好的是红金龙的细支卷烟“爱你”系列,即零售价8元一包的黄爱你、零售价9元一包的蓝爱你、零售价10元一包的红爱你。这三个品种可以说是月月供应量充足,销售很好,达到了供销两旺。所以每次在新商盟订烟平台上订烟,每次给多少量我都定上了。

  根据2017年前五个月卷烟品牌的销售情况,我初步确定了2017后七个月的卷烟销售的方向,就是对前五个月销售量排在前列的10款香烟,确定为重点销售品牌,在订烟进货时量要保证,保证顾客需求。同时,关注新烟品的培育,通过了解消费者对新品牌的评价,掌握消费者需求,抓住机遇,销售新品牌,上柜新品牌,培育新的经济增长点,总之,要时刻掌握本店香烟品牌销售情况,合理库存,减少资金占用,做到有计划的经营,争取获得更好的效益。


 

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