烟草在线专稿　　因受到绵延的阴雨天气影响，春姑娘始终舍不得松手，导致气温长时间在低度徘徊。五月来了，气温终于攀升，利用五一小长假踏青旅游，就成了“旅行家”们的首选。既是对于工作压力的释放，也是亲近大自然的好机会。草长莺飞，花香蜂舞，领略大自然的无私馈赠，陶醉于生活的诗意和远方，其乐趣无穷，回味不断。

　　店主们是如何才能从中发掘商机的？大家想到的肯定是饮料、矿泉水准备充足，堆积如山；卷烟规格齐全，品种丰富；或是快餐食品，如火腿肠、桶面、饼干等，占据食品类的半壁江山……其实，这种营销已经成为历史。要想抓住五一商机再也不能走这条妇孺皆知的老路，因为消费者们的饮食健康理念，以及出行方式等，都发生了颠覆性的变化。

　　作为商者，我来总结一下抓住商机的心得体会：

　　抓住市场的主角　便于携带客自来

　　随着私家车的增多，旅行已经不再是被动而为之的行为，而是节假日一种说走就走的常态。据我观察五一小长假期间会出现两个峰值，一个是出城峰值，导致“空城”夸张上演；一个是返程峰值，居民消费回归常态。面对这一新变化，科学抓住市场的主和次，我们才能够打赢五一小长假的首场战役。

　　4月29日，30日是出城的高峰，会加剧“空城”的上演，尽管会有部分外来游客填补空缺，但消费方式明显变化。比如说，啤酒、饮料等消费，会因为游客流动的原因，而会倾向于听装产品的选择。去年五一时，一位外地游客的话语让我记忆犹新：虽说我也知道听装产品，与普通玻璃瓶产品相比，价格稍高，但根据我们的行程安排，我不可能会在此停留太久，这就叫赏得起大自然，花得起人民币。

　　司机消费同样也是一大商机，但受到司机禁酒的制约，而化为泡影。为了弥补这一商机，我及时的增加了菠萝啤等不含乙醇的产品的投放，效果非常显著。用司机的话叫做，“开车不喝酒，饮料漱漱口。”

　　诙谐段子广告语　旅游产品卖点来

　　旅游产品一直是大家最为关注的商机，但却不知该如何卖出新意。产品脸熟，高度雷同，必将造成顾客购买热情不高。如何才能让顾客留住脚步？一位销售塑料凳子的王大哥，他的创意让我受益匪浅。

　　“塑料凳子一尺高，孩子玩耍不弯腰。塑料凳子四条腿，老人歇脚不摔跤。塑料凳子可叠放，旅行带上不占仓。”王哥自己编撰的广告语，通过小喇叭不断重复的播放，吸引了不少路人的围观。小凳子大作用，特别是游客朋友们携带既方便，又经济。旅行结束带回家送给父母，摘菜不弯腰，遛弯好歇脚；虽说轻如鸿毛，但孝心却显而易见。

　　蜜桔网兜装　感受不一样

　　市场上还有一家卖蜜桔的李阿姨，她的经营方式同样让人叫绝：蜜桔是本地的特产，但由于全国路网的不断完善，游客在自家门口都可以尝到鲜，所以说，五一期间对于游客的诱惑不是太大，除非是口渴解渴，但购买量不会太大。

　　李阿姨大玩复古风，用大家（特别是60后、70后）早已淡忘的网兜盛装蜜桔，非常受游客欢迎，一天最多可以卖上千斤。为什么一个小细节的改变，却能够引起顾客们的青睐呢？李阿姨的秘诀让我明白了一个道理，同质产品包装不同，命运就不同。

　　加大儿童产品的投放力度

　　再穷不能请教育，再苦不能苦儿童。一条口号折射出来的是无限的商机，既然大家都认为儿童是不可忽略的群体，我们就得从儿童身上寻找商机。比如说，旺旺集团就非常重视对于儿童产品的研发，不仅附加值高，而且营销周期短，是食品行业公认的中流砥柱。

　　为了挖掘儿童，我购进了一种名叫“猪猪侠”的盒装巧克力，五一还未到，销售已经火热。因为它是一款针对儿童专门研发的产品，心型的外形，卡通的剧中“人物”；佛珠式的手提，孩子们都会“一见钟情”。再加上销售者寥寥无几（售价高），因此，可以达到销售、利润双丰收之目的。

　　【小结】：商机年年有。作为一个经营者必须要有洞察市场变换的能力，及时调整自己的备货方向和策略。为了精准把握市场，我关注了很多的企业官方网站，因为它们是企业发布消息的平台。先到者先得，根据他们的推介及时的跟进，就能够一招鲜吃遍天。

　　总而言之，产品也有新鲜度，产品也有退休日。如果坐等产品淘汰之后，再调转船头，我们就已经输在了起跑线上了。销售手段必须翻新不止，才能吸引更多的消费者，才能让五一小长假成为我们的丰收月……