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处处留心皆商机

2017年04月27日 来源:烟草在线 作者:刘国文
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  烟草在线专稿  在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。用心留意商机,你就会成为新商机的占有者,通过细心观察去发现商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,因为谁发现了商机,谁就占有了市场。在我们平凡的生活中,商机无处不在,关键是你会不会发现。因为别人看似不经意地一句话、一个举动,也许就是商机。只要我们睁大双眼,关注身边的事情,关注生活,关注市场,善于观察,勤于思考,就能从平凡的生活中觅到商机。

  那天,乡下老家的一个本家弟弟来我的店里买东西。他过去买了一个拖拉机在县城给人拉水泥,挣了不少钱。最近几年,拉水泥的活儿没有了,他就把拖拉机卖掉,买了一个红色的四轮电动车,在县城载客。他买完东西后,我把他送出店里。当他打开电动四轮车门准备上车时,我惊奇地发现,他的四轮电动车车体用透明胶带上贴满了小广告。我好奇地问他:“你这些小广告怎么回事呀?”本家弟弟笑着说:“这都是那些精明的老板想出来的主意,我们给他们做一个月广告,他们给我一份小礼品。”听了本家弟弟的话,我灵光一闪:最近,我店里的生意也不太好,我正发愁怎么办呢。于是,我和本家弟弟说:“你能联系多少这样的电动四轮出租车呀?”本家弟弟说:“联系20辆没问题。”我听了后很开心,告诉他:“你给我联系20辆电动出租车,你们给我免费做广告,我给你们的出租车里每人送一套座椅罩,而且还会送你们每人一瓶10元的龙江家园。以后,如果谁能给我拉来顾客,我还会按顾客的购买金额给予提成。”本家弟弟听我说完,半信半疑地问:“哥,你说的是真的?要是那样,会有许多同行加入的,你不赔了么?”我笑着说“就算我做广告的广告费吧。只要你联系来,第一批先联系20辆,看看效果再联系其他人。”本家弟弟说:“我明后天就把人聚在一起到你的店里来。”

  两天后,本家弟弟带着另外19辆电动出租车浩浩荡荡地开到我的店门前。因为我提前让做座椅罩的来店里等着,又让广告店做了20套招贴广告。给他们量了车座尺寸,贴上印有本店经营商品和联系电话的小广告,每人给他们一瓶龙江家园酒。我告诉他们,只要给我拉来顾客就有小礼品相送,顾客买了东西还有提成,多拉多得。由于本家弟弟在这些人当中有一定威望,讲信用。因此,他们对本家弟弟推荐的店铺也很信任。几天后,就有出租车师傅拉着顾客来我的店里买东西。一段时间以来,我家商店的电动出租车体广告成了县城的一道风景。许多居民看了车体广告,也有给我打电话来询问某种商品有没有,价格如何?我都热情地一一解答,并邀请他们到店里来看看,我会有礼品相送。冷清了很久的店铺又出现了人来人往,顾客不断的可喜景象。那些热情的出租车师傅给我介绍了大量的顾客,而我也信守承诺,兑现我的承诺。六个月下来,我店铺的营业额有了大幅攀升。

  我们常说,生意总是钟情于有心之人。生活中不是没有商机,而是我们缺乏一双发现商机的“火眼金睛”。这就要求我们广大零售户朋友在日常的经营中,认真细致、处处留心,考虑方方面面的事情,观察南来北往的人群。也许从路人的一句不经意的话语、顾客的一句牢骚话里,你会发现潜在的商机。只要发现了商机,就要紧紧抓住它。让它给你们带来丰厚的效益。只要你有一双善于发现商机的慧眼,有一双善于思考的脑筋,你的生意就一定能够越做越旺,财源也能似三江之水滚滚而来,永不枯竭!

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