烟草在线专稿　　回顾如今的零售行业，同行之间的激烈竞争已经扰的店主们个个心神疲惫。加上迅速崛起的电商层层重压，更是让很多零售户不堪重负，如何找到出出路出口，如何突破尴尬的瓶颈，有些零售户提出应该走转型这条道路。到底该不该转？怎么个转法？转型过程中需要哪些问题呢？下面听听一些零售户的真实想法！

　　明确转型方向，该出手时就出手

　　如果明知道自己的前面的道路有一块坚不可移的巨石，你非要破石前进，不仅劳财伤神，更会延误好时机，得不偿失。如果明知道零售市场正在走下坡路，而非要在这个领域上艰难的“对抗”下去，同样也会无果无利，一无所获。现在的零售市场就是这样，实体店的竞争，和电商的分食市场的压力，已经让很多零售户都承受了很多。如果在死守着看不到希望的“阵地”，结果只能是一个结果---被经济市场淘汰。

　　我认识的一位零售好友，做零售十几年了，刚开始生意确实做的不错，慢慢的，周围出现了大大小小的同行九家，生意一落千丈。前几天，我在微信上跟他聊天，才知道他家店铺旁边的大仓库，本打算扩大规模，结果生意无论怎么做都没有更好的起色。后来，店主看到自己店铺边上的公路上总会有很多跑运输的大车因为车辆问题，跑到店里寻求帮助。关键是，这一周围并没有汽车维修的厂子。店主跟妻子商量了一下，正好超市边上的有个仓库，可以改成一个汽修厂试一下。

　　明确了转型方向，店主说干就干。很快汽修厂就开始投入使用，没想到生意特别的好，加上店主把汽修的政策跟超市结合一起，维修车的司机可以在超市中等待，有免费的饮料面包供应。结果效果非常不错。这个转型也算很成功的案例。

　　借助020转型，线上线下齐发力

　　我认为转型并非仅限于形式上的转型，而思想转向更为重要。随着电商的日趋猛烈，不仅仅让实体店出现担心的情况，更应该让实体店的店主们多多借鉴电商的经营思路，来为自己找到经营的新出路。

　　O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，可涉及到线上，又可涉及到线下。2013年6月8日，苏宁线上线下同价，揭开了O2O模式的序幕。在我们实体店行业来看，020的出现也给我们送来了很大的希望。

　　2015年，我在网上申请了一家店铺，在里面专门经营我家实体店里的　内衣系列。在实体店，我用加好友送礼品的方式，把进店的顾客加为好友，然后让这些好友分享我的网店链接加关注，然后利用自己申请的所有“自媒体”渠道，把里面的好友集中起来，定期发红包笼络人心，定期把网上店铺和实体店里的优惠政策串联在一起发布，得到非同凡响的效果。

　　虽说020转型之后，刚开始有点迷茫，后来我找了一个做网店比较好的同行进行学习交流。改变了模式，加深了技术，合理了布局之后，成功了做好了转型之路。

　　为爱而转型，生活更惬意

　　人都是在万变中求发展，在发展中求生存。我之所以转行是因为爱。当初，我守店，老公外出工作，长时间的工作量再加上年龄的关系，他的腰和腿开始感觉到不舒服，下班回家就喊腰疼腿疼，每天要让我帮他捏捏按按才感到舒服些。我害怕再继续干下去会落下病根，成为永久的麻烦，便果断决定：你守店，我去学点东西。在考查了一段时间后，我决定学习小儿推拿这个技术，我觉得小儿推拿是必然的发展趋势，它不但能治病救人，还是一辈子的手艺，而且是一次投资终身收益的事业。于是把店全权交给老公后，我踏上了拜师学艺的道路。

　　通过我的认真学习，勤奋用功，半年后我顺利结业了。在找店面时，我和老公有了分歧，我想去繁华地段快速发展我的事业，而老公却让我在他身边，说俩人在一块方便，有什么事可以互相照应，一家人在一起可以吃上安稳饭还不误管孩子。思来想去，最后我还是听取了他的意见。

　　因为我的店本来是两间房，为此老公专门为我腾出一间来，又精心装修了一番，作为我的工作场所。在他的帮助下，我的小儿推拿店很快就开业了。

　　在实践了一段时间后，我发觉听从老公的话还是对的，毕竟两个店挨着，俩人之间有什么事更加方便了，他出去进货时我帮他看一会店，我有点什么事他帮我看一下店，孩子也能和爸爸妈妈在一块吃饭玩耍交流。这样，一家人其乐融融，关系更加和谐。还有，一些来给孩子推拿的家长知道邻店也是我家的，就会过去照顾下生意，进去给孩子买点吃的喝的、用的玩的，给家里捎点蔬菜馒头、洗涤日化……难怪邻居都说我：你选位置选对了，两个人在一块互相照应，孩子还不受屈，多好！

　　最后我想说，想要转行也不是这么容易的，要看你适不适合转行？所选择的行业是长远行业还是新兴行业？俗话说：人挪活，树挪死。只要结合实际，看准方向，转行也是必要的。

　　保持好根基，再来做转型

　　有人提到转型，认为很简单。以为所有人都可以转型，并且转型都会成功。但是转型并不是一件容易的事。有句话叫“做熟不做生”，意思就是自己熟悉的行业做起来才顺手，而刚入一门陌生的行业就会出现一定的困难。所以，我觉得如果想转型的话，就一定不要放弃先前的经营状态。不仅如此，应该把大部分精力用在改善现有的经营。然后在抽出一部分精力再去做好充分的市场调查。

　　我认识的一位朋友，也是开超市的，刚开始他发现现在零售市场没有他好的发展前景。一度准备转型做酒店，但是手头没那么多资金，后来我就给他提建议，先保持超市的正常运作，把精力放在做好超市的同时，再去考虑转型做酒店，也可以同时起步，超市的盈利做酒店的开资，这样做起来比较省力。

　　后来，这位朋友听了我的话，开始把精力回到超市上，并积极跟当地的农资站联手，在超市的旁边又盖了一间农资店，双管齐下，生意慢慢盘活了，手头的资金充足了之后，终于投身于酒店的行业里。因为没有过多的资金压力，转型之后，酒店超市双赢了。这也算是个成功的转型了。

　　转型有风险，决策需谨慎

　　在饱受竞争之苦的同时，我跟老公商量，打算走一下转型之路。其实，我开店17年的时候，已经有了一次转型经历。原先是台式的柜台，后来我加盟了“超市进村”的活动，从转型之后顺应了当时的发展潮流，整齐的货架，琳琅满目的商品，欢畅的购物环境，很大气的格局，焕然一新的感觉让我对零售前景看到了巨大的希望。

　　但是好景不长，随后，有很多类似的自选超市先后崛起，竞争一下子来的措手不及。我跟老公在家就如同热锅上的蚂蚁不知所措。随着竞争愈演愈烈，真是压得喘不过气。后来我决定在店里腾出一个地方做餐饮。其实，超市里做餐饮也算是个不错的想法，我见过那种大型商超里面有很多直接把餐饮做在超市里，收到的效果很不错。我在想，如果我把超市里的一角设定一个小吃部，会不会提高生意呢？

　　我没有经过深层考虑，直接把超市的一角倒腾出来，买了四张桌子，又添了厨房的用品，还做了一个早点的广告牌子。

　　谁想到，早餐店刚开始就备受打击，原来这边的客群基本都是农村，而年轻人都在外面，家里老人居多。早上基本都没有出来买早餐的，所以餐厅投资之后并没有收到应有效应。最后分析失败的原因，是因为我的决策失败，没有考察好市场就匆匆做了决定，导致转型失败。

　　我认为在转型之前一定要审时度势，谨慎而为。

　　结语：转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。但是转型也是有风险的过程。主要是转型的决策，运行模式，和发展战略做到位，转型也是不错的选择。祝愿所有想转型的朋友都能心想事成，转型成功！