烟草在线专稿　　细支烟，对于许多消费者来说，还存在着诸多误区，需要零售户给予特别关注，让更多消费者了解细支烟，进而喜欢上细支烟，成为细支烟忠实的粉丝。那如何才能销售好细支烟呢？笔者认为，零售户采取一些妙招，能够扩大细支烟的销售范围，提高细支烟的销售数量。

　　妙招一：增加细支烟的品吸数量。

　　品吸是扩大卷烟销量的有效途径，是卷烟新品投放市场的有效方法，对于细支烟来说，增加品吸数量是非常可取的。零售户在力所能及的情况下，适当增加细支烟的品吸数量，让更多消费者了解细支烟特点，清楚细支烟卖点，进而喜欢上细支烟。有些消费者不了解细支烟，总认为细支烟是女性的专享产品，一旦零售户增加了品吸，这些消费者也会试着享受一下，这样，细支烟自然会成为消费热点。增加细支烟品吸数量，会给零售户带来经济负担，需要零售户采取多种措施来化解，以降低品吸烟带来的经济开支。

　　妙招二：扩大细支烟的陈列数量。

　　陈列是销售卷烟较好方式，是提升消费者认知度的有效途径，需要零售户积极对待，扩大细支烟的陈列数量，让消费者方便看到细支烟，激发起消费者购买细支烟的欲望。在卷烟陈列上，细支烟往往被忽视，这让消费者看不到细支烟，需要零售户进一步放开视野，把细支烟纳入到卷烟陈列之中，甚至高看一眼细支烟，让细支烟处在卷烟陈列的中心，这样，消费者自然而然购买细支烟。扩大细支烟的陈列数量，不是取代传统卷烟，而是让消费者能够看到细支烟，进而喜欢上细支烟。

　　妙招三：展示细支烟的外在形象。

　　外在形象是细支烟的背书，是广大消费者认知重要途径，需要零售户认真展示，让细支烟在消费者心中泛起涟漪，进而形成购买力。在形象展示上，广大零售户要充分利用显示屏，利用微信等渠道，展示细支烟的特色，展示细支烟的魅力，引起消费者的关注。如果零售户不展示细支烟的形象，仅靠消费者努力，效果会大打折扣，那是不利于细支烟销售的。展示细支烟形象，要与广告宣传区分开来，让展示形象深入到消费者心中，形成一定购买力。

　　妙招四：解说细支烟的内在质量。

　　内在质量是细支烟的永恒追求，也是细支烟胜出的缘由，需要零售户认真解说，让消费者从心理上接受细支烟，并喜欢上细支烟。对于细支烟，许多消费者是有考虑的，总认为细支烟质量不过关，影响到自己的身体健康，如果零售户进行深入细致的解说，打消消费者的顾虑，细支烟销量会与日俱增的。解说细支烟的内在质量，不仅需要零售户掌握丰富的卷烟知识，还要掌握一定的零售技巧，让消费者从心理上接受细支烟。

　　妙招五：宣传细支烟的独到特色。

　　独到特色是细支烟的卖点，也是细支烟获得认可的关键，零售户应抓住特色，大力宣传到位，让消费者接受好，从而形成一定购买力。宣传细支烟的独到特色，不是件容易事情，需要零售户在掌握基础上，深入挖掘细支烟的文化底蕴，不断丰富细支烟的文化内涵，向广大消费者宣传好。这种宣传要有针对性，不能见人就说，或者宣传偏离了方向，那是不利于细支烟销售的。同时，零售户宣传细支烟的独到特色，一定要掌握好“度”，不要随意解读。

　　妙招六：赠送细支烟的特色赠品。

　　特色赠品是细支烟的宣传点，也是细支烟融入消费者生活的有效方式，需要零售户发挥好赠品作用，让广大消费者通过赠品认知细支烟，通过赠品喜欢上细支烟。这些赠品，可以是企业宣传品，也可以是自订赠品，只要有利于细支烟的销售，都可以拿来用。赠送特色赠品，要做到有的放矢，不能大水漫灌，否则，宣传效果会大打折扣。

　　销售细支烟，妙招在零售户，只要肯动脑筋，效果会越来越好。我的小妙招，仅是一小点，也许不合适，敬请原谅点。