烟草在线专稿　　当下，正是销售淡季，这让许多零售户感到非常难受，因为赚到的现金少了，实现好“小目标”变得艰难起来。如何才能度过销售淡季呢？笔者认为，零售户应拥有“平和”心态，才能在销售道路上走远，才能实现好自己的人生价值。

　　销售有淡季与旺季之分，这是市场的力量，不是单个人能够改变的。零售户要清楚市场，明白市场力量，不要市场处于旺季就感到高兴，市场处于淡季就感到难受。要一视同仁，即使市场处于淡季，零售户也要想尽千方百计，改善销售环境，增加货物销量，做到淡季不降销售收入。

　　道理是非常明显的，要零售户做到，却存在着诸多困难，因为有的零售户的生活开支就靠销售收入。如果销售收入不理想，生活质量自然会下降，需要零售户“平和”对待，采取多种措施，增加自己的销售收入，以达到预期目标。切不可怨天尤人，认为市场与自己作对，只能坏了自己的心态，影响了自己的生意，那是得不偿失的。

　　拥有“平和”心态，是看淡生意上的赚赔。做生意，自然有赚赔，如果太看重结果，会给心理带来压力，甚至影响到自己的生意，那是非常可怕的事情。拥有“平和”心态，就会看淡赚赔，做到“不以赚喜，不以赔悲”，就会坦然面对着淡季。俗话说：“淡季是增加知识的季节”，在淡季，零售户多学习一下零售技巧，多关注一下经济发展态势，多了解一下卷烟市场，做到知彼知己，这样，在零售方面才能游刃有余。

　　拥有“平和”心态，是多渠道增加销售收入。再忙的生意也有淡季，再闲的生意也有春天，零售户要积极应对，努力做到淡季不淡，多渠道增加销售收入，力争获得最大的收益。拥有“平和”心态，零售户要研究市场，多看市场热点，多挖掘市场机会，在淡季里获得较多的收入。多渠道增加销售收入，就是“眼睛看远一点，心里想多一点”，把市场机会抓在手上，让淡季发挥出最大效能。

　　拥有“平和”心态，是冷静对待市场变化。市场是变化的，没有一成不变的市场，也没有一成不变的顾客，需要零售户冷静对待，在淡季与旺季之间“游刃有余”。拥有“平和”心态，就应勇于对待市场变化，在变化的市场中寻找机会，把商品销售给顾客，增加自己的零售收入。在销售淡季中，有些零售户积极转变销售思路，拓展销售渠道，采取多种举措，把商品销售出去，努力做到“淡季不减收入”。

　　对待销售淡季，要有“平和”心态，切不可过分幻想，也不能怨天尤人。只要心态正了，销售收入自然会上去，“小目标”就能实现好了。