烟草在线专稿　　特别是近些年来，让我们不少零售户都感到卷烟销售形势趋于低迷，亚历山大。在日趋竞争的大环境下，我们零售户最关心的就是各种卷烟的价格问题，因为卷烟的价格直接关系到我们店铺的效益问题，自从卷烟涨价之后，有不少零售户店里库存卷烟较多，私自压低卷烟的价格来拉拢顾客。作为零售商户，我们在价格和数量之间徘徊，不知道到底该如何做是好，根据开店20年来的经验，我认为“守价”和“守量”要酌情运用，也不能过于死板而造成大量客源流失。

　　我的店开在乡镇街道丁字路口，自从近两年来卷烟提税顺价之后，我店的多种卷烟都受到价格上的波动。有不少规格卷烟的利润几乎为零。因为有不少零售户店里因没有涨价之前库存卷烟较多，所以没有按照烟草公司涨价后的指导价格来卖烟，他们只是抓住了顾客爱占便宜的心理，私自降低卷烟的价格，也就是“守量”不“守价”，让自己从激励的市场环境中脱颖而出。

　　作为农村的一名零售户，自从卷烟涨价之后，我们农村的市场也很难维护了，让不少零售户很揪心，因为卷烟价格乱了，卷烟价格透明度高了，有不少顾客甚至对卷烟的价格高低比我们零售户知道得还清楚。周边大多数店里已经开始低价销售，而我们还抱着不哭的孩子墨守成规，只有坐等关门。那么作为农村店主，我们也得改变自己的经营方式，那就是根据自己店铺的实际情况，必要时降低卷烟的价格来带动店里其它商品的销售，从而争取到更多客源。

　　记得有一次，遇到一位操办酒席的顾客，来到店里很气派地问道：“老板，你店里的“苏烟（五星红杉树）”多钱一条？”我笑着说：“大哥，195元一条。”顾客当时一脸不悦地说：“我准备接儿媳妇呢，需要的多，我问了好几家店铺人家其他店里整条只卖190元，你还要195，我要是感觉你店里价格合适的话，我们就在你家店里买，我们还要购买几箱白酒和红酒以及其它招待顾客的必需品呢？”这时候，我听了顾客这么一说一头雾水，“苏烟（五星红杉树）”卖195也不怎么挣钱呀！因为批发价就188.68元了，要是整条卖190的话只能赚1.32元，几乎是零利润了，我不是白白的给顾客忙活了嘛！但是我如果不答应顾客190元一条的价格估计这单生意就要流失。这下该怎么办？反正从顾客嘴巴里得知还要其它商品，心想，即便烟不挣钱，只要别的商品挣钱是一样的。于是，我就爽快地答应了顾客。“大哥，那190元就190元给你吧！”这时顾客才稍微有个笑脸。“老板，那好吧给我来15条“苏烟（五星红杉树）”和10件泸州老窖、5件红提子酒。然后顾客又在我店里购买了不少干菜，糖果以及烟花鞭炮之类的商品。算一下也将近8000多元，顾客付完钱拉着货物满意而归。　　

　　望着顾客远去的背影，我思绪万千，是啊！作为一名零售户，如今，大小超市“遍地开花”，在当今市场经济竞争异常激烈的大环境下，我们也不能因“守价”而让到手的大单生意白白流失，我们要根据店铺的实际情况随机应变采取好的应对措施，只有这样我们才能从当今价格混乱的市场环境中脱颖而出！不过我还是希望未来的卷烟能够维护得像过去的那样稳定，作为零售户，能不低价销售的我们尽量按照烟草公司的指导价位来销售，维护好未来卷烟市场的安定团结是我们每一个人的责任！