烟草在线专稿　　说到年末，许多零售户满心欢喜，充满着无限的希望和期盼，在他们看来赚钱发财的机会来了。实际上也确实如此，年末也就意味着即将迎来“元旦”和“春节”，这都蕴含着无限的商机、巨大的消费需求。通常这段时间被人们称为“零售黄金期”，绝大多数零售户都十分重视这难得的机会，积极行动起来，精心谋划，周密部署，积极备战。于是乎在这重要的关键点上，一些零售户都积极动脑，主动寻求促销方法和策略，拼命使出招数，可谓“八仙过海各显神通”。眼下2016年年末即将来临，那么零售户又会使出一些什么新鲜的促销手段呢？有什么好的促销策略呢？最近笔者走访几位零售户，且听他们促销的计划和打算，看看谁的招数更妙？

　　促销方式之一：微信点赞，提升人气

　　安徽潜山梅城镇零售户葛薇薇：从事零售经营快18年来，过去由于周边零售店不多，竞争压力小。每年临近年末，一般来说消费者需求旺，消费积极性高，积极主动消费欲望强烈，不过多宣传促销生意也不错。但是近些年却大不一样了，一方面由于零售户迅猛增多，竞争压力加大；另一方面加上受经济新常态下国内经济形势不容乐观，经济增速缓慢，居民收入降低，于是消费积极性有所降价，消费变得理智冷静，也影响到零售经营。因此，即使年末零售户要想生意好，适当的促销方式必不可少。

　　实际上，一旦进入年末，各大商场、超市也会想出各种各样的促销手段来吸引顾客。那么作为零售户也不得不迅速行动起来，积极谋划促销手段。我想这两年网络平台普及速度快，如利用QQ、微信朋友圈扩散影响力空前。特别是近两年微信平台发展快速，普及率高，大部分手机用户都在玩微信。因此，我今年计划采用微信朋友点赞方式，提升人气，开展促销活动。我把自己的超市一些商品拍好图片，放在网站上，然后通过微信、QQ以及纸质宣传单进行宣传，让顾客邀请好友对商品点赞，达到一定次数可以优惠XX元。活动开展以来，消费非常不错，网站异常活跃，进入网站人数多，点赞密度大，有效地提升了人气，不少顾客实地考察，精心挑选商品。这样坚持到年末，一定会大大地提升今年的销售业绩，我也期待着这种促销方式能给我带来满满的硕果。

　　促销方式之二：丰富货源，店外展示

　　安徽太湖县寺前镇零售户赵太平：我的家乡位于著名佛教领袖、杰出书法家赵朴初先生的故乡。因为与安徽太湖县花凉亭景区以及潜山县天柱山景区临近，因而这里一年四季游客比较多的，特别是多上海、湖北、江西等周边省市的客人最多。即使是年末，游客也不少。针对这种情况，我想准备做好“丰富货源，店外展示”的营销策略，加强店内商品宣传，打赢年末销售攻坚战。

　　俗话说：“好酒也怕巷子深”。零售户店内商品再多再好，如果不通过适当的方式向顾客展示，向消费者宣传，而藏在店内，那么也难以被顾客所知晓，更谈不上被他们所接受所购买了。我的店面空间不是很多，也就50多平米，年末商品多，许多商品店内摆不下。因此我已经向镇容管理所打了报告，年末期间在店内支撑棚子摆放商品，做好宣传，镇容管理所也同意了，我想要特别珍惜这样难得的机会。我也正在计划进购的商品，棚子骨架也订购好了，12月中旬开始搭建。在店外展示期间，我也准备用小喇叭扩音器进行宣传，吸引周边居民、过往游客选购。同时也聘请了两位精干的亲友，帮我照看商品，代卖商品。前两年，因为赶上镇政府开展“文明镇”创建活动，对私拉乱接、乱张贴烂搭建管理得相当严格。我们都是很规规矩矩地在店内实施经营，狭小的店内空间对零售经营产生了一定的影响。今年首次在店外展示，期盼能产生很好的宣传效果，给自己带来较好的收益，

　　促销方式之三：赠送奖品，搜集信息

　　安徽怀宁县高河镇零售户将苏萍：大家好！我叫蒋苏萍，从事零售经营23年了。我的零售店位于安徽怀宁县城高河镇，因为是县政府所在地，因而零售店特别多，竞争压力也是异常的大。今年年末怎么搞促销，这也是我近期思考的一个热点问题。说实话，年末促销，如果没有一点新颖性，不能给顾客带来实惠的话，肯定缺乏吸引力和诱惑力，也就难以发挥真正的促销功能。但是想有更多的创造性也确实难，我今年还是在给顾客的实惠性方面下功夫。即采用“赠送奖品，搜集信息”。

　　我已经向一些手机用户群发信息，内容即为“凭此信息，于2016年12月18日-25日进店有奖，购物优惠。奖品数量有限，先到先得，赠完为止。”当有受到信息的居民进店领取奖品时，我会登记姓名、住址、联系方式等具体信息，留作下一步销售营销使用。实际上，我通过这种给顾客赠送一些小礼品如茶杯、年历、春联等方式，让顾客尝到甜头，得到实惠，增加他们的好感，吸引他们选购年货。特别是通过登记相关信息，我有选择性地给他们打电话进行感情联络，这样花钱少量的钱，可能会给自己带来更多的财源来。过去我一般都是顾客购物达到一定的金额时，给一些奖品。但是，这样进店的大多是一些老面孔，顾客数量方面难以突破。今年我提前赠送小礼品，也就是在年末期间手机收到信息并且在规定时间内进店的，一律给予小礼品，这样能很好地吸引人气。有些没有收到信息的人也会间接地来询问，通过适当的交流引导往往就会成为我的顾客。

　　促销方式之四：义务捐献，造势宣传

　　安徽潜山县水吼镇零售户宋志坚：大家好！我叫宋志坚，今年45岁，从事零售经营19年了。转眼迎来2016年年末了，“年末话促销”，这不仅是零售经营的一个热点，也是大多数零售户热切关注的话题。我觉得今天这个话题选的好，有价值，刚才听了几位同行的发言，深受启发，感触颇多，很有实用性和启发性，值得学习借鉴。借此机会我在这里也谈谈我今年年末计划采用的促销方法，即“义务捐献，造势宣传。”

　　说实话，年年搞促销，法子想尽了，脑子都想枯萎了。我今年打算开展义务捐献的方式，来给自己造势宣传。具体来说就是给计划给全村10位五保户老人免费送大米一点，3斤装油一桶，猪肉5斤，包装盒（袋子）印制本店名称、地址及联系电话，共计2000元左右。同时给村小捐现金2000元，作为贫困生生活补助。目前正在筹划之中，12月中旬实施到位。说实话，这样的捐献在我们本地零售户中，尽管数额不是很大，但是尚属于首次，其效果怎么样，目前还不知道。但是我心里清楚，捐献一定会产生一定的宣传效果。因为我提前放了风，定于12月15日中午在村部进行捐赠仪式，邀请了村支部书记和村主任到捐赠现场讲话，不管最终对零售经营能产生多大影响力，反正自己也没有太过高的祈求，哪怕能产生一点影响就好。当然，我会借此机会进一步严格要求自己，严把商品质量关，热情待客，进行搞好服务工作，处处多为顾客着想，时时换位思考，始终把顾客利益放在首位，我也相信一定会发挥较好的效果的。

　　零售经营是一门技术活儿，即使年末商机多，消费需求活跃，零售户也不能疏忽大意，要高度重视促销宣传，结合自己超市、零售店实际，结合周边居民消费水平，做好合理安排，做好精心谋划，力争经营有起色，力求让顾客开心、满意，从而更好地促进销售上台阶。衷心感谢四位顾客献计献策，期盼他们的做法给广大零售户同行能带来更多的收获！谁的招术妙，期待大家评说。