烟草在线专稿　　十几年前，江苏宿迁市的战友突然拉来了一卡车他们那里产的黑啤酒，感觉很是新特，第一次见到黑啤酒，着实让人有一种新鲜感。从包装上看挺新颖，咖啡色的瓶子，300ML装，有一股子“洋”气，一车黑啤酒总价值十多万元。

　　我的这位战友是公务员，按理说，他有着稳定的工作，不错的社会地位，看到别人下海经商，他便辞职看准黑啤酒市场，按他的预测，人们常见的都是普通啤酒，这种另类应会被人们接受。我们三个开商店的战友将一车分成三分放到店里销售。说实话，我们对宿迁战友对黑啤酒的市场看法也认为应没什么问题，还刻意在门头做了宣传，先从熟人入手，一个月过去，看着堆积在一旁的黑啤酒，没谁把它当稀罕，每天能卖那么几瓶我们都是很高兴的了。此情此景，宿迁战友懵了，本以为一切不是问题的问题，这回问题真的来了，最终，不仅宿迁战友赔得一塌糊涂，我们三个也赔进去了许多。

　　十几年过去，每在战友们聚在一块时，还是要将此事说道说道。一次深刻的教训，我们在总结时，才悟出失败的原因，本身从开始决定做黑啤酒生意就已经失败，人，往往总是在事中迷。好奇心不是市场需求，哗众取宠只会昙花一现。我们忽略了对市场的研判，当时的啤酒市场，以本地产品和兰州以及东北产啤酒三足鼎立，三方都在争市场份额，每在旺季三方开打价格战，尤其在夜市红红火火时，见不到其它品牌的啤酒，消费者选择的都是这三个牌子，况且，这些啤酒制造商资金雄厚，有着良好的声誉和消费群体，我们以黑啤酒来抢占竞争激烈的市场，无疑是鸡蛋碰石头，是在做梦娶媳妇。

　　另外，黑啤酒在人们消费意识里还是个空白，虽然，它有着与众不同的特别之处，打破传统啤酒的颜色和概念，同时它的口感又与传统啤酒不一样，消费者一时半会接受不了。这就跟人们走路一样，轻车熟路是人们愿意走的，重新去开辟新路，结果有可能是走了捷径，也许是此路不通或者是走了弯路，其中存在未知的风险。作为下游经销商，不会选择自己陌生的产品作为尝试，因此，只能眼巴巴地看着其它啤酒卖的一箱又一箱，我们的黑啤酒求爷爷告奶奶卖个一两瓶也仅限于尝个新鲜。

　　冷酷的市场，不是仅靠心血来潮，也不是仅凭异想天开，市场就是考场，消费者就是考官，市场决定了商品的去留，考官决定商品的生命力。作为经营者要顺应市场形势，把握市场脉搏，才是经常要做好的功课。