烟草在线专稿　　转眼又到了中秋月圆之时，举国上下都在期待美好节日的到来。“金九银十”期间也是店里的卷烟以及其它商品的热销时节，作为零售户，我们翘首期盼的日子终于来到。我们要想抓住这个黄金销售期，合理备货的环节我们不能少。我们不要轻易小看双节的备货，说句实在的，也丝毫不能马虎，店里储备的货源多了，节后积压，影响资金流动，储备的应季商品少了，又容易造成顾客流失，后悔莫及。今天，我们就来邀请几位零售精英来谈一下自己双节期间的备货经：

　　河南省南阳市唐河县零售户孙老板

　　我的店铺开在农村，农村的消费习惯和城市相比会有一定的差距。大家都知道一年之中最大的节日就莫过于春节、中秋以及国庆。所以说中秋国庆也是大型的节日，我们一般不能轻易忽视。对于我们农村来说遇到节日，人们的消费水平以及消费结构也会逐步提升。介于这种情况，我们作为店主，坚决不能走“老路”，不能依据平时的消费水平，来储备节日的货源，要紧跟时代的潮流，做到与时俱进，一定要比平时提高一个档次，不管是卷烟还是店里的其它货物。

　　要想达到合理备货，完好无损失，我们没事要多走出转转，探听消费者的口气，从老顾客的嘴巴里面“淘”商机。这是做好市场预测的最好办法。反正农村的消费对象比较固定，流动顾客不是很多，大多都是周边村子里的常客。所以说周围的村民谁最爱抽啥牌子的香烟，谁最爱喝啥牌子的白酒，谁的儿子要在国庆节从远方赶回来操办结婚酒席，谁的闺女要选择的国庆出嫁，谁家小孩子要过十二岁生日等等一些事情。对市场有所了解了储备货源也有个大概数目。不至于那么被动。所以，双节备货我认为多走出去应该比较占优势，比坐在店里要好得多了。

　　宁夏石嘴山市平罗县零售户岳老板

　　我开店已经快10年了，在这10几年里，从我的经营中总结出，我们零售户要想做好中秋、国庆的消费市场，我们首先要抓住消费者节日期间喜欢的主流商品。根据我们这里的传统习惯，中秋节，月饼几乎家家都会购买，不但可以走亲串友而且节日自己还要购买一部分吃。这就说明应季商品我们不能少。

　　然而，随着人们生活水平的不断提高，人们需求月饼的水平也在不断提高，我们不能只停留在便宜的月饼。我们要学会看市场，看看市场上今年中秋期间到底流行什么样的月饼款式，做到心中有数。比如传统的五仁月饼也需要购进，而其它口味的月饼也不能少。如：水蜜桃馅、哈密瓜馅、蛋黄的、豆沙的等等口味都要购进，来满足顾客的需求。还要考虑的宁夏是回民的根据地，一些“清真”字样的月饼以及其它商品也得考虑购进一批。所以说，今年中秋，我把月饼当成是主打产品，不过好月饼价格相当高，但是对于一部分消费者来说，价格不是问题

　　在做好应季商品的同时，一些喜庆用烟我们也不能忽视，因为有不少消费者都选择双节这个假日回来操办终身大事。尽量购进一些盒子比较喜庆的卷烟，因为中国人最爱红色，红色象征吉祥如意，红红火火。所以我们在备货的过程中商品一定要多样化。我们把店里婚庆用烟、婚庆用酒储备足了，就可以借助双节的东风大赚一笔。

　　湖北省武汉市零售户胡老板

　　双节虽然人流量大，货物销售的快，但是还有一点我不得不提醒大家。那就是安全问题，安全牵扯到我们的财产和人身安全。门口顾客所扔的橘子皮，西瓜皮，香蕉皮要及时打扫，防止顾客一不小心踩上去滑倒。

　　双节期间，各家各户店里的货物都对得像个小山似的，店里货物价值不菲，白天店里生意忙时，我们得注意顺手牵羊的，调包卷烟的。而晚上打烊之后，可就不同了，我们一定得检查一下店里还有顾客随手扔掉的烟头没有，防止火灾发生。而且还要检查一下关好门窗，把白天卖的大钱都得收拾起来，不能放在钱箱子里面置之不理。没有什么特殊的事情，最好店里有专门的人在店里看管店铺货物。做到防患于未然。还有一点也要啰嗦一下，就是对于玻璃瓶装的啤酒的堆放一定不能过高，防止顾客不小心碰倒，造成倒塌，炸伤他人。对于小孩子喜爱吃得零食尽量放在较低的位置。小孩子可以看到为宜。

　　安徽省合肥市零售户张老板

　　双节期间销量最大要数卷烟了，所以我们对卷烟的储备一定要把握好尺度。不能贪图便宜从小渠道购进卷烟，要抵挡住各种诱惑。货物的质量关口要把握好。诚信的准则不能丢掉。双节人流量较大，对于新品卷烟也是一个销售好趋势。还有一些家乡的特产也必须得储备，这样做不但可以满足不同消费群体的真实需求，还可以借助节日的风头宣传自己店里的新品卷烟，以及家乡的特产。

　　不过世上什么事情都有，双节我们既要重视婚庆用烟的储备，我们也不能忽视白事用烟的筹备。对于那些盒子较为庄重的卷烟也得购进一部分，做好应急准备。遇到顾客有急事，我们立马就能满足他们的需求。免得造成客源流失。今年天气比较古怪，立秋之后还非常炎热，对于各种饮料我们也得储备一些。雪碧、可乐、果粒橙等等。

　　2016年中秋和国庆相差时间不长，旅游商机我们也不能忽视，一些游客需要的商品我们也要购进一些，有的游客来店里消费也是大单，游客大都不在乎消费的多少，而在于自己旅途快乐，乐在途中。

　　小结：

　　听了以上零售户的发言，我感概万千，没有想到大家对备货有这么多研究。我感觉大家2016年双节备货都做得很好。大家在备货的过程中既注意到了细节，又把握好了进货的“尺度”。特别是上面胡老板所提及到的双节期间安全问题，必须引起我们高度的重视。还有孙老板所强调的，在备货的和过程尽量要事先走出去探听顾客的口气，从顾客嘴巴里面“淘”出商机，做到市场预测，这样才可以有目的的去购进货物。感谢大家的积极参与。祝大家双节生意兴隆，财源广进！