烟草在线专稿    随着高考中考的陆续结束，暑假已经正式开始了。对于每一位商家来说，整个暑假都是巨大商机。很多商家专门针对学生消费出炉一些促销项目，得到很好的效果，让整个暑假都在火热赚钱。下面一起看看店主在暑假里制定的促销活动妙招吧。

　　组织知识竞赛　促销儿童食品

　　我店铺附近的一个铁路家属院里，多是闲置的平房，每年学生们放寒暑假的时候，都有老师在这个比较偏僻的地方开办辅导班。当今社会，每一位当家长的都对自家孩子的学习非常重视，因此，即使家长们明明知道这些老师们是违规偷偷办辅导班的，也乐意让孩子来学习。据一位姓张的语文老师讲，她去年和一位数学老师联合办班，总共收了三十多个学生呢。所以，今年我想请这位当老师的朋友帮忙，在她们的辅导班举办一次小学生知识竞赛，题目由辅导班的两位老师出，多选择一些多趣味、小难度的文字游戏、生活小常识等题目让学生们分组抢答，竞赛设置一、二、三等奖，奖品由我店提供。我还会给每一位学生免费发放一包我店里新到货的儿童小食品以及一张积分卡，在我店里每购买两元钱的小食品，就可获得一个积分，积累十个积分，便可获赠一袋价值两元的小食品。从我近两年小食品的经营情况来看，现在的孩子，几乎人人手上都有零花钱，而且也舍得花钱，他们买一次零食花费十多元或者二三十元是十分常见的事。

　　当然，经营小食品最重要的是保证食品的质量、安全，所以，我一定坚持从正规渠道进货，确保产品的质量，我店里的小食品不仅要货品齐全，摆放美观、合理，我还会在货架上加一些温馨的小提示牌，比如，根据小食品的添加剂、脂肪含量等指标，提示孩子们哪些零食可以多吃些，哪些零食不宜多吃等，我这样做或许会损失一些生意，但从长远来说，我这样做更会让孩子和家长们对我的店铺产生好感和信任。

　　如果说吃零食是一种习惯，对于孩子们来说，吃零食就是一种生活方式。我想，我店里出售的这些优质的巧克力、饼干等儿童食品，对孩子们是有很大诱惑力的，我会利用这次知识竞赛的促销活动，好好推销店里琳琅满目的小食品，让孩子们成为我店里的常客。

　　购物换游泳券，家长安心我欢心

　　眼看又到酷夏，孩子们又该放暑假了。以往每年的暑假，都是家长们最揪心的。因为，在我们农村，到处都是沟钩壕壕和池塘坑，三三两两的孩子随时都可以背着大人去坑边、河边洗澡。每年都会有孩子溺水身亡的恶性。让人听了真是不寒而栗！暑假，是孩子们如鱼得水的季节，更是家长们紧张揪心的时时刻刻。

　　今年可好了！在我店铺对面，新建起好几亩地的游泳池。有成年池，有儿童池；儿童和幼儿可有父母带着洗澡、游泳；即使没大人监管的少年游泳，游泳池有人看管，避免孩子们到野外池塘洗澡，更避免恶性事件的发生。

　　酷热夏季，孩子们喜欢玩水很正常，如果到游泳池里去游泳对于我们商家来说，存在很大商机。幼儿玩水得用游泳圈吧？大孩子和成年人洗澡得用游泳衣吧？经过思考，决定找到游泳馆主人商量决策；为了互利互赢，我店里进进出出邻村的人多，首先义务帮他们做宣传，发传单；另外，我在店里做了一个促销活动：凡是在我店里一次性购买满一百元现金，送游泳卷一张，这样既能帮他们招揽顾客，也帮我提高生意，一举两得。

　　我帮他们的前提条件是；我以最优惠的价格给他们提供游泳衣，游泳圈、毛巾、澡巾、香皂、各种饮料水、冰糕……等等一切用品。游泳馆老板欣喜答应并高兴的说：“用谁的商品都是用，用你店里的商品，你还帮我搞宣传，做广告，招揽顾客。你的客源多了也等于我的客源多了；我的客源多了，你的商品就消费的多，良性循环啊！我们两家一起努力，相信这个夏季的生意一定得红火！这叫互利双赢！”

　　我村上有四、五家超市。除了应季的水，酒，遮阳用具外，我先一步进来孩子们喜欢的五颜六色的游泳圈，游泳衣。先一步和游泳馆连手，争取了先前一步。就是先赢的兆头！

　　互动增加人气，真情换来热销

　　据我平时销售观察，条件好一点的家长每天给孩子10元零花钱，一般的家庭给孩子5元的零花钱，于是我就在小朋友们来购物时，询问他们喜欢什么？到其它店里购买什么？经过摸索，多数小朋友不同的商品不在乎价格，只要你愿意跟他们互动，这些纯真的孩子就愿意来光顾你的商店。
迎合小朋友们的好奇心，我进了一批洞奖，就是商品全部覆盖着图画纸，选择一张抠开才知道里面的商品，当小朋友抠开的同时，我会赞美一句：“哇偶，你好幸运哦，一块手表耶！”语气孩气十足，平时和小朋友互动多了，小朋友们会把你当朋友待，他们会告诉你他们今天做了什么，比如今天数学得了100分，这时我就竖起大拇指说：“你真棒！作为奖励，送你一支笔。”“今天我画的画老师给打了个大大的优”我也许会抱起她举过头顶，然后作为奖励，送她一本图画本。等等。

　　小朋友的商品可以单独给小朋友积分，这些商品流通快，利润可观，可以累计十瓶同样价格的饮料赠一瓶，这样就吸引到咱店里来了。能以件累计的商品就十赠一，玩具之类的花样多，以积分或者当场赠送礼品。

　　小朋友们喜欢动，下载一些欢快歌曲，组织小朋友在店门前跳舞，还有放店门口摇摇车，小朋友投一元硬币就可以玩一会，隔三差五组织小朋友跳舞比赛，绘画比赛，等等，评出一二三等奖，咱们店里给出奖励，孩子们聚集多了，自然就消费的多。
其实对还孩子不能跟成人顾客一样，心态和思路一定要跟孩子一样，虽然这样做显得很幼稚，但跟孩子们互动之后，就会让孩子们感受到你的真情，这些小顾客觉得你好，即便你的商品再贵，他们也喜欢光临。

　　设立学生专区，书籍商品搭售

　　随着高考中考的陆续结束，一年一度的暑假也就随之拉开了帷幕。对于我们每一位商家来说，无疑又是一个巨大的商机。有很多的商家已经针对学生消费出炉了好多促销项目，大街上随处可见商家暑假促销的宣传画和横幅。

　　闺女自打考入山东师范大学三年来，每年的暑假都会举办初高中辅导班。由于姑娘办学严谨、教学认真、一传十，十传百，成了远近闻名的提升成绩最快最有效的辅导机构。说实在的，其中这也离不开我热情地推介和招生宣传。　辅导班教室就在我店的隔壁，作为店主，我也不失时机地抓住了这个有利的先天条件，充分把握和利用了这个“火热”的商机。

　　我在店里的一隅设立了一个学生消费专区，一个摆满了世界名著、名家小说散文、优秀初高中作文的书架紧挨着三排整齐的货架，书是专供学生在课间或者是午休时在那里免费阅读的，学生们在小憩的同时也增长了知识，可谓是一举两得。而旁边紧挨的货架呢，一排摆放的是适合辅导班学生年龄阶段消费的纯奶、酸奶、红茶绿茶、咖啡、红牛、拿铁、纯净水、等等日期新鲜品牌正宗的饮品，为了方便中午不回家吃饭的学生，我还一并摆放了方便快捷的适合学生口味的各类新鲜的小点心、火腿肠、方便面之类。另一排则摆满了当下适合初高中生最流行的笔墨纸砚，文具之类，一应俱全。而第三排，却整齐的摆放了适合课间休息的毽子、跳绳、篮球等等对健身有利的娱乐器材。由于我观察细致，考虑周密，服务周到，并且抓住了初高中生这个群体的消费特点，也迎合了这一部分消费群体的口味，店里的效益增加了许多，利润有了很高的提升。我的店在我们附近和闺女的辅导班一样出名。来这里辅导不但孩子们顺心，家长们放心也省心，因为这里有我全方位的关心和服务。更重要的一点是，增加了店里的效益。

　　火热的暑假生活，也火了我的生意。只要用心，处处都是商机。

　　线上宣传助力，线下合作双赢

　　一年一度的暑假生活马上开始了。在这炎热而难熬的两个月的时间里，很多家长都想方设法让孩子过一个快乐而又有意义的暑假。因为有很多家长向我说起暑假的时间安排：“两个月的时间让孩子干什么去？不想再上补习班了，想让孩子好好放松一下，还孩子的本来天性。”“我准备带着孩子去旅游，让孩子走出去见识一下外面的自然风景，让孩子即得到快乐又长了见识。”说者无心听者有意，这几年我也发现，如今的市民在衣食无忧的生活基础外，把眼光放的更长更远。于是旅游成了培养孩子兴趣、增加孩子阅历的一项必须项目来教育引导孩子。于是，市区的旅游公司、旅行社便如雨后春笋般冒出来，并且日渐红火。这正迎合了市民的心理，私家车自驾出游费时费力费钱，所以就锁定了旅行社，报团旅游既省钱又省时间还省精力，所以是很多人出游的最佳方式。

　　看着不大景气的店面，我想在这个生意淡季让自己的生意再红火一点。我先去旅行社做详细了解，以此确定下哪家旅行社能符合我，愿和我合作。最后选定一家作为合作伙伴，我们谈妥了条件：我负责在店里及微信为旅行社作宣传，旅游景点以及旅行社的优惠条件。有报名的我记下来一起交给旅行社，然后旅行社按名额多少给我返点。这样一个暑假下来也应该有不少的收入。

　　我想：在店里闲着也是闲着，这多出来的收入既能为我创造收益，又让我多增加了一个实践项目，还能让自己多了解一些新鲜事物。何乐而不为！

　　编辑手记：暑假，应该是孩子们放松的大好时机。商家们把暑假看成提升业绩的“金土地”无可厚非。但一定好本着对孩子身心健康，娱乐休闲，增加知识为目的，销售价优质良的商品，不要只为了赚钱，而忽略了商品的质量已经安全性。我认为，“暑假经济”更应当促进学生文化素质和技能的全面提升，而不仅仅是物质需求的满足。少一点攀比和浪费，多一点自由和放松，给孩子一个快乐而充实的暑假。