烟草在线专稿　　随着超市的增加，竞争也是日趋激烈，大有你死我活的趋势。在这样的形势下，采取一些手段，包括价格战，就成了很多超市挤垮对手的必要手段。耳濡目染，有的个别商家甚至赔钱赚吆喝。本就无可厚非。那么同行之间该怎样相处呢？

　　让竞争手段高明一些

　　零售户张老板

　　我认为这只是在竞争激烈的商圈，商家为了自己的生意能继续经营下去而不得已采取的手段，在以前的时候，我也反对打价格战，认为这么做只会让顾客得利，对自己丝毫没有好处。然而，我们这里一个活生生的例子改变了我的看法。

　　本来那里就有一家超市，别人看他生意红火开始眼红，就在对面也开了一家。他没有惊慌失措，而是每天都有一款商品搞特价，也就是赔钱卖，重大节日甚至用三种商品搞特价。价格比进价低很多，别的商品价格不变。虽说我们是同行，私下关系还挺好。我曾问过他，这么做一天要陪多少钱，他说盈利还和以前差不多。见我的表情将信将疑，告诉我了答案：乍一听是赔钱，可来的人多了，不见得非都是奔着特价商品来的，别的东西价格也不贵，他们就会顺带把其他需要的也捎带着买走了。顾客多了，别的商品也就卖的多了，肯定不会比平时少挣钱的。

　　果真如此，新开的超市也就维持了不到一年，因为没有实力竞争，最后不得不关门停业。

　　他的这个做法给我上了生动的一课，在我的想法里，搞特价就是赔钱赚吆喝，搞不好没把别人挤垮自己就没能力继续下去了，听了他的做法我才知道自己的想法是错误的。竞争的结果就是优胜劣汰，开始赔点小钱就是在为以后赚更多的钱做铺垫而已，值得借鉴。

　　感谢同行老马

　　零售户冯老板

　　同行老马，也是一位烟草零售户，我们南北相距五百米，同在一条街上经营，建桥堵路之前，他去银行存储，都要经过我的店门口，堵路之后，我得经过他的店门口去存储，须绕大半个圈才能到最近的农行，十分不便，又因我是一个人守店经营，出门需要找人看守，或是关门才能离开，因此每个星期的定烟存储成了我的难题，老马知道后，每次去银行都要捎带着我的银行卡，就是堵路建桥之后，他也一次没拉过，都是先到我这里拿卡，再经过他的店门口去银行，回来再把卡送过来，几年来个个星期如此，从没间断，即使遇到雪雨天气，也没改变过，虽然不是惊天动地的大事，但多年来一直坚持如此，让我心里十分过意不去，为此我就常在客户经理面前念叨，要求货到付款，客户经理说，老马是退伍专业军人，老党员，他不仅为你帮忙存钱，就是街坊四邻需要帮助，他也从不含糊，他亲眼看　到老太太去他店里买灯泡，他得负责帮忙去拧上，买电池，他得给换上，总之，他对每个需要帮助的人都很热心。

　　六年了，老马帮我存储从没间断，每当我说感谢时，他都会一笑而过，说这点小事　不足挂齿，是一个共产党员应该干的。