烟草在线专稿　　庐山品牌系列是我们这里的地产烟，以前我店里上了5元一包的庐山精品、7元一包的金圣庐山、3元一包的红庐山、3元一包的新庐山几种规格。这些三五七元的卷烟规格都是适合于农村中老年消费的品牌，价位不高，不仅深受经济来源低的中老年顾客的青眛，也是农村有白喜事主家用于回馈村里人帮忙的专用烟以及村民建房用于发给泥工、木工等各种杂工的首选品牌。这类卷烟虽然价格不高，但用烟量很大，销量非常不错。但是，这些老品牌销量大，利润却非常低，48元进价一条的卷烟被同行压价买成5元一包的单包、48元一条的进价。为此我感到非常郁闷，我想如果能有一款同价位利润更高的卷烟品牌代替就好了。　

　　上两个星期订烟的时候，我打开电脑进入新商盟页面，点击所需要的卷烟规格。当我把鼠标挪到我们江西地产烟时，发现一款包装非常喜庆的指导价5元一包的刚上市的新品牌庐山（大红运）卷烟，它的批发价是38元多一点一条的进价。从包装来看比平常买的精品庐山更显高档，而且大红包装显得比较喜庆；从价位来说比精品庐山便宜将近10一条，而指导价只相差5毛钱一包，加上市场混乱然而精品庐山也是零售价5元一包。此时，我心想如果我购进这款好运庐山代替精品庐山的话那么利润就高多了，因为它的包装喜庆而且显高档，加上我多多向顾客推荐，肯定会赢得消费者的青眛。于是，我便毫不犹豫的订购了5条试着买，因为这类烟本来就是低档烟，就算不好卖也不会积压太多资金，加上我店是经营十几二十年的老店，店铺地理位置也不错，加上我历来就喜欢向顾客推荐新品牌卷烟，所以不愁销量。

　　星期三提交订单后我就期待这款烟早点到来，星期五上午烟草公司送货员终于把订购好的卷烟送来了。我接过卷烟赶紧从里面取出一条庐山（大红运）来看看它的真面目：它的整体包装是由左边五分之一金黄色的，其余部分是喜庆包装的大红色，金黄色的部分有山水倒映，而中间部分的正面是用汉字组成的，背面的中间部分是英文字母印制的，侧面印着庐山大红运，另一侧有这款烟焦油量、烟气烟碱量、一氧化碳的简介，整体包装看起来不像是几块钱的卷烟。

　　我一边欣赏一边把整体卷烟拆开拿出几盒放在烟柜里的显眼位置，一会儿，一个顾客进店让我给他来两包5元一包的庐山精品，我立即把刚到货的庐山大红运拿出来向顾客推荐道：“你看看这款新上市的同价位庐山大红运卷烟如何？也是我们江西中烟公司的，包装多漂亮啊！”顾客也许是被这喜庆的包装吸引，也许是见这款烟本来就是庐山品牌爱屋及乌吧！他毫不犹豫的付了10钱购买了两包庐山红运。第二天的清晨，我刚刚打开店门不久就有两位50多岁的大叔在店门口等车，他们进店买了一些牙膏牙刷、毛巾香皂等等日常用品后让给他们每人来一条庐山精品卷烟，说是去外地搞副业带一条省产烟去抽。我立马在柜台里拿出两条庐山好运微笑着向他们说道：“大叔，你们去外地搞副业啊？　你们可真是运气好呀！你看看我昨天才购进的这款庐山红运今天就被你们赶上了，这款烟包装多喜庆啊，大红包装代表大吉大利、红红火火，它肯定会给你们带来好运的！你们就买这款烟吧？价钱和品牌都一样，只是包装不同，你们说是不是比庐山精品看起来更显高档呢？”其中一位大叔紧接着道：“价格真的是一样的吗？咋看起来不像是低价卷烟呢？”另一个大叔也随和着：“对啊，既然价位相同，品牌也相同，还显得更高档，而且我们出门图的就是吉利　，就选这款庐山好运吧！希望它能给我们这次的行程带来好运！”

　　看着两位大叔乐意的走出店门踏上去县城的班车去远方寻求财富，我真心的希望这款庐山好运能给他们带来好运气，赚到大把的钞票满意而归。

　　之后只要有顾客进店让我给他拿5元钱一包的卷烟，我就会给他们拿这款庐山好运，有的顾客无声无息的表示默认；不过也有的固执的顾客任凭我们推荐他们还是选择自己钟爱的老品牌；也有的顾客通过我的推荐会接受这款新品牌庐山好运。说实话，对我们零售店主来说，那个品牌更赚钱利润更高就乐意推荐顾客购买那个品牌。当然也得是顾客自愿接受，如果不乐意接受的顾客我们也不能强行推荐，得尊重顾客的选择权。否则的话会引起顾客的反感和质疑，造成尴尬的场面，甚至流失客源。

　　在我的大力推荐下，这款烟很快就得到了顾客的认可，有诸多的回头客，5条卷烟没几天就卖完了。当第二次订购卷烟时，我便增加成20条订购量。当卷烟送过来的第二天上午，一个60来岁的陌生老年顾客进店就拿着这款庐山好运的空盒点名让我给他拿5条庐山好运。我疑惑的顾客道：“大叔，这款烟刚刚上市不久，好像很多商店都没进这款烟，你怎么这么熟悉呢？”在大叔娓娓道来的言语中才知道原来是大叔的邻居在我店里买了一条这款庐山好运，邻居给大叔抽了几支，两人都认为这款卷烟吸味挺不错，价格实惠，包装喜庆漂亮。所以正在筹建楼房的大叔特意拿着这个空盒来我店里购买这款烟，用来发给来他家做事的民工。我对他说：“大叔，你的眼光真不错，这款烟不但包装漂亮口感也不错，而且喜庆，寓意好，红运代表鸿运当头，我们建房也算是人生中的一大喜事，要的是大吉大利，顺心顺意，但愿这款烟能给您家带来好运！”大叔赶紧点头应道：“就是啊，我也是这么想的呢！所以我特意来你家店里购买这款烟，等用完了下次我再来买，你帮我准备好哦！”我一边承诺大叔一边收钱帮他装好卷烟，按照45元一条的价格给他，然后目送大叔走出店门。

　　这款好运庐山一上市就受到这么多的消费者的青眛，而且利润也比其他同价位的卷烟高出许多，确实可喜可贺。在以后的经营中我尽力多多推荐这款好运庐山，既是给店铺自己利润的一个方法，又是培育新品的经营策略。

　　但愿这款红运庐山给所有支持我的顾客带来好运，也感谢中烟公司投放这么一款深受顾客喜爱的新品牌庐山。红运庐山给我带来好运，带来更多的利润，以后我会一如既往的向顾客推荐这款烟，也希望这款烟走遍大江南北的零售户店里！