本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

说说上半年卷烟实际销售怎么样

2016年06月20日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
A+ A

  烟草在线专稿  转眼之间,2016年又过去了半年。在上半年里,当前卷烟的实际销量如何?在经营之余,笔者对周边的数家零售卷烟销售的市场状况进行了走访。各位店主店内卷烟的日常经营情况如何?分析其原因?我们来看看以下几位店主店内的实际销售情况。

  零售店主:朱梅花

  我店卷烟订购量从“新商盟”这个平台就有详细的记录,卷烟具体的销售情况如下:春节期间一二月份销售量最大,节假日的销量最明显。三四月份的销量与一二份相比下滑20%,三四月份也是店铺销售的淡季,其它商品的销量也不太理想。五六月份的销量有所回升,随着婚庆市场的升温喜庆卷烟也逐渐回暖。其中涉及到的卷烟档次,我店顾客的消费档次多处在10元至20元以左右的范围内,这也是自去年顺稅提价后低迷的一个表现。许多低档烟消费者或提高卷烟档次,随着人们健康意识的增强,戒烟的烟民也不在少数。因为我店是处于乡镇驻地,来店购买香烟的都是些周边的村民以及一些老客户。随着农村务工人员的外出,店内总体卷烟的销量与前期相比,呈下滑趋势。

  当然,我也不能坐以待毙。为了提高卷烟的销量,执行科学合理的订购卷烟。每周订烟的前一天,我会仔细盘点库存以及这一周销量最大的重点品牌。其中泰山品牌属店内销量的75%,其它外省品牌占25%。利群、南京、红塔山等这些大众品牌的销量一直处于稳定的状态。订购卷烟除了泰山品牌,外地卷烟力求货全,不求量,有利于减少库存的压力。积极配合客户经理的指导方案,让我买烟的信心增长,相信在下半年的销量能有更大的突破。

  零售店主:张奎华

  从订购数量和获利水平来看,同比去年同期有所下降。原因是春节过后是卷烟销售淡季,加之库存量比较大,订购卷烟大体成下滑趋势。

  农历的三月份生意平淡,其中卷烟销售比较不理想,不及旺季销量的80%。我刚刚做过一次盘点,目前店里卷烟库存约500条。库存较多的是外地烟,其中三类烟如“七匹狼”、“金圣”、“石狮”等这几类卷烟的库存较大;还有“红旗渠”、“钻石”、等总共约有100多条。二类烟“利群(新版)”、“贵烟”等都有约50条。一类卷烟品种不少存量不多,我一直保持现卖现进的状态。本地泰山品牌的库存也比较充足,本地人抽本地烟较多,这块也没有多大压力。

  经过总结与反思,我认为造成库存的原因有以下几点:一是年关期间消费档次提高导致;第二个原因,没有及时清查库存而盲目订购的结果。综合整体来看,六月分的销量有所提高,卷烟的销售逐渐走出低谷,呈现良好的势头发展。由于我店内有两辆送货车外出送货,只要达到一定金额的销量,我主动送货上门,加大了店内商品的流通流量,也带动了卷烟的销量。

  关于卷烟售价我偶尔感觉也十分无奈,为了让店内的资金快速地流通,留住客户,我们零售户只有多管齐下赢商机。所以,时刻关注店铺的销售结构是非常有必要的。

  零售店主:韩其贞

  打开系统对上半年的销售和库存情况一目了然。本店每月订购数量约200条,单价20元以上库存量不大,近50条。本店处在小区门口,销售情况比较平稳。本店主要以镇店之“泰山(将军)”“泰山(宏图)”等,“云烟”、“红塔山“、“芙蓉王”等这几款外地卷烟处于稳定状态,这几款烟常年销售情况良好。“利群”,“南京”销售也一直平稳。近半年来细支烟异军突起,在销售上势头强劲,泰山(好客)、泰山(心悦)、南京(细支)等无论口感还是包装上都得到了消费者认可。低档烟走量明显下降,我店的销售情况以稳字当头,现保持基本的库存就足够,没必要额外再增加库存数量,期盼下半年销售量有所突破。

  总结

  韩其贞老板店内各个品牌的销售情况让人一目了然,观大局。根据销量补充库存,很好的解决了资金占压的问题。而朱梅花老板把握节庆婚庆等营销机会,寻找方法,配合客户经理的科学指导,让店内的卷烟能够更快速的消化库存。张奎华老板稳中求稳。总的说来,宏观上半年店内卷烟的销量情况,不是让人很乐观。无论何时,我们只有用心经营,认清明确的消费群体,只有做到对卷烟的销量心中有数,保证卷烟能够满足消费者的需求,才能为我们的店铺带来更高的利润!希望卷烟的销量在下半年能有更大的提升空间。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。