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父亲节抓商机,促销亮妙招迎客来

2016年06月14日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
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  烟草在线专稿  父亲节虽然是近几年从国外才兴起的节日,在中国也越来越受到人们的重视。每年六月的第三个星期日是父亲节,作为零售户的我们来讲,除了尽孝心,自然把节日与商机联系起来。面对大型商超花样繁多的营销策略,我们零售户也有自己敏锐的思维与独特的营销技巧。我根据店内的实际经营状况,在父亲节来临之际,有以下几点安排:

  定位父亲节礼品消费群体

  操劳的父亲也有了属于他们的节日,顺势接受儿女们美好的祝愿,感受家庭的温暖,让父亲的付出也得到一丝安慰。抓住为父亲尽孝的消费群体,让他们为父亲节买单。只要近期来店里购物的顾客,我就会善意的提醒他们:父亲节快到了,在这个重要的日子,是不是该给爱抽烟的父亲买上几条卷烟略表心意!在我店内卷烟订购这一块,主打泰山系列,保持足够的库存。“泰山”还有一层寓意,尊称老父亲为“泰山”。比如中档系列泰山(望岳)、泰山(大宏图)、泰山(心悦细支),高档系列泰山(佛光细支)、泰山(儒风)等,这类卷烟送给爱抽烟年长的父亲,低焦、更环保时尚,对健康危害比较低,很受消费者的青睐。

  经常来店里购物的小李哥,开了家钢材批发的营生。由于年岁已高的父母在老家生活早已习惯,另外老人们也不想给儿子增添负担,不愿离开自己的老家与儿子一起生活。小李哥常年来回两地奔波,每隔一段时间就会来店里买上几条泰山(大宏图)回家看望父母。父亲节即将来临,小李哥在我善意的提醒下,打算下次回家时给老父亲带上几次高档、口味更醇厚的泰山(儒风)以表孝心。

  把握消费者心理加大促销宣传

  在父亲节期间,把店内消费比较常见商品与父亲节挂钩,消费达到相当金额,可以打8折优惠等促销活动,凭金额大小领取一份小礼品。在店前挂上一条醒目的横幅,强调父亲节期间进店有优惠的活动。这些商品不一定要求高上大,但一定要贴近日常生活。父母也不需要儿女们浪费太大,在节假日,他们需要的是一些比较实际的礼品。比如陪他们啦啦家常,陪他们一块散散步,进超市买一些他们平时喜欢吃的食品,送给他们一件日常用品,花钱不一定多,但很实用。

  除了烟酒,店内的水果,糕点之类,都是上年纪老人们的最爱。在平时,儿女们回家看望父母,也喜欢捎上几斤新鲜的果蔬及糕点饮料,刚好一家送饮料的供货商搞促销活动搭配了一批剃须刀、皮带,我把这些礼品统一在父亲节期间返回给经常来购物的回头客,作为父亲节的专用礼物,送给消费者。让消费者感觉到实实在在的实惠,在心理上感受到是额外的赠予,有受重视的感觉,他们才会记住咱的店铺,又达到了双赢的目的。

  总结

  开店营业,我们零售户除了日常的经营,在节假日要多站在顾客的角度考虑,掌握顾客的心理需求,不要只顾赚钱而忽略顾客的感受。利用节假日这个特殊的日子,推出与节气相关的商品,迎合消费者的口味,我们的生意才会有更大的收获,店铺才会更加兴旺!

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