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眨眼之间,半年过去了

2016年06月12日 来源:烟草在线 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  零售户朋友们,大家好!时间如白驹过隙,眨眼半年过去了。在这上半年里,想必大家对经营这块肯定有话要说了。回过头来看看上半年的经营状况,在不少零售户朋友的心里,总体来说不太乐观。作为零售户,摆在我门大家面前的仍然是日趋竞争的大大格局,这种情况谁也不能改变,还要积极去面对,在这样的大环境中,大家的生意可以说是“喜忧参半”,也就是有人欢喜有人忧。今天趁大家不是很忙,就来请大家谈谈上半年自己店铺所面对的经营状态如何?便于大家在经营中进步。

  店主:张小玲

  店名:小玲烟酒店

  开店时间:15年

  店铺位置:县城主干道

  我的店铺地理位置还算优越,但是我的店铺的面积不是很大,因为城市不同农村房租低。这里每天人流量较大,遇到的顾客多半就是流动客源。人们的消费相应也比较高,20-40价位的卷烟销量还是很乐观的,由于流动顾客较多,我这里购进的卷烟大都是价位稍高点的卷烟,但是低价位卷烟店里也不能缺少,我的经营目标是要提倡卷烟规格多样化,满足不同顾客的不同需求。春节过后,1-4月份我店里的家乡烟黄金叶系列规格销售迅速增加,利群(新版)、利群(蓝天)、利群(硬长嘴)三种卷烟销售量比去年同期有所提高,中华(硬)、中华(软)和去年相比有所下滑,到了五一期间,由于各大单位都放假了,这些卷烟渐渐又恢复了元气,也开始动销起来。随着气温的不断升高,夜晚户外活动的顾客逐渐增多,我店便开始在晚上延长两个小时的营业时间,来满足这些夜晚在外乘凉顾客的需求。晚上我的店门外还摆放不少椅子,来供在外边走累了的顾客来停歇。这样不但方便了顾客,还给小店带来了人气,他们这么一歇还会进店购买上几包自己喜欢抽的卷烟,以及小吃带回去。不敢算一下也是一项不错的收入。眼看马上就要端午节了,我要找客户经理协商,加大店里的卷烟储备量,来满足端午节走亲访友顾客的需求。争取在端午节期间大赚一笔。

  店主:牛犇

  店名:犇犇烟酒店

  开店时间:17年

  店铺位置:菜市场门口

  时间过得可真快,转眼可过了半年。回过头来总结一下半年来在卷烟销售方面取得的业绩,大致上还算乐观.春节过后,大量务工人员返厂上班,生意开始冷谈了许多。

  于是,我店就借助生意所处的冷淡期,开始装修店面,把整个店铺进行了一次大改造,店门外店招就找白酒的厂家制作,并在招牌下面安装了LED显示屏,把店里每天的促销活动都输入里面,滚动播放。店内的墙壁也找工人进行了统一粉刷,洁白无瑕。柜台换成以中国红为底色的玻璃柜台。几组卷烟柜台里面都装上了霓虹灯,晚上打开这些灯,烟柜里面显得十分迷人,顾客想抽什么卷烟清楚可见。店铺内部的商品也实行了分区域摆放,如:洗化区、干菜区、散货区、服装区等等。这样不但节省了顾客的购物时间,还使店里商品显得有主次。夏季来临,我会把夏季的畅销商品摆放在店铺的靠门口处,这样方便顾客选择使用。

  店铺装修好之后,咋一看去,就是不一样,给人一种舒适干净的感觉。店里每天来光临的顾客也逐渐增多,有不少顾客进店夸我店收拾得就是好,总想多呆一会儿。我想下半年我店的生意会更好,店里的卷烟销售会大幅度提高,因为我的店面提升了,颜值大增了,不好就很难。

  店主:龚占丽

  店名:小丽烟酒店

  开店时间:12年

  店铺位置:丁字路口

  提起上半年的经营状况,我还真想说说呢。就先说说卷烟销售吧!1-3月份卷烟销售相对比较稳定。进入4月份恰好是清明节,现在清明节也列入了国家法定节日。在外打工族以及上班族都要回老家祭祀逝去的老人,所以嘛!4月份店里的各种卷烟销售都迅速提升,因为人流量大了,需求主随增加。

  进入5月份又是小长假,人流量大,店里不但卷烟销量大增,而且店里饮料也销售不少。五一过后这段时间,温度突然下降,店里饮料陷入低谷期,再加上农村开始收小麦了,农忙时节,街道人流量相应减少,生意也不是很好。今年小麦收割时期和去年相比,卷烟有所下滑,原因是外省份来的收割机少了,购买力下降了。去年小麦收割时期,兰州烟销量翻倍增加,因为甘肃过来不少收割机师傅,他们喜欢抽自己家乡的卷烟。而今年甘肃那边来河南的收割机很少。兰州烟的销量也逐步减少。

  半月的农忙就会很快过去,我们又迎来了端午节,端午节期间按照我们这里的习俗大都会买些鸡蛋、鸭蛋以及10元左右的卷烟回娘家。对于我们零售户来说又迎来了销售高峰期,这个销售时机我们坚决不能错误,要做好店里的货源储备,为销售黄金期打下良好的基础,才能使自己受益。

  店主:张莉莉

  店名:利民烟酒店

  开店时间:14年

  店铺位置:农村公路边

  哎!提起今年上半年的经营状况,我倒是很心酸。自从一月份过后,市场行情一直不佳,卷烟月销量严重下滑。受国家大环境的影响,高档烟无人问津真是无奈。

  然而,进入四月份恰巧是清明节小长假,人流量有所增加,店里卷烟和往年相比稍有好转,10一20元档比去年同期多出60条左右,如:黄鹤楼(软蓝)、黄金叶(尚酷)、贵烟(新贵)、七匹狼(硬)等等。而30-45元价位的卷烟有所下滑,特别是中华(硬),很早我们农村根本就不投放,现在我们农村的户头也给10条左右,这些数据充分说明受到大环境的制约,高端卷烟销量下滑,而中档卷烟销量呈上升趋势。今年五一小长假,我店里的卷烟销量和去年相比有所提高,15元价位左右的卷烟销量迅速增加,而五一过后,人们的购买力明显下降。也许就是节后的过渡期吧!随着公司新品种的不断推出,我要加大对新品卷烟的购进力度,来做好新品的推广,希望新品卷烟能够给我带来巨大的受益。

  总而言之,上半年的生意可以说是“喜忧参半”,下半年继续努力争取把卷烟销量推向高潮。

  店主:刘林明

  店名:诚信烟酒店

  开店时间:20年

  店铺位置:乡镇街道

  哈哈!谈起上半年的生意,可以说太难了.我的烟酒店开在乡镇主干道,要说地理位置还算优越,平时人流量还算可以.但是一条街大小店铺大约20几个.哎!现在就比方是一个馍10几个人吃,有的可以吃到而有的根木就拧不到一点.前不久,距离我50米左右的地方又开了一个300平米的恵民大超市,超市刚开业就开始用大喇叭吆喝起来,超市里面的各种商品除了卷烟之外都打折销售,因为农村人都爱占小便宜都纷纷走进超市购物。那段时间,我和周围的几家烟酒店里生意就像秋风扫落叶一样冷淡,老婆有了打退堂鼓的想法。

  超市为了吸引顾客百般的引诱顾客上钩。采用打价格战,有的商品甚至亏本销售,我感觉这种做法不可取。作为生意人,都是为了赚钱,谁也不能有想把对方杀入死地的想法。采用降价销售,亏本销售,不但扰乱了市场经营秩序,还和周围的同行伤了和气,每天还要围坐着坚守阵地,费神费脑的,不是自找苦吃嘛!

  作为一名在激烈竞争下开店的零售户,我的想法是和同行搞好关系,对方在经营中有困难时,我们都互相帮助,互相支持,互相理解,共同维护店里各种商品的价格,使双方都赚到钱,这样难道不好吗? 

  店主:吴全英

  店名:英子副食店

  开店时间:15年

  店铺位置:农村公路旁

  我的店铺经营的货物品种繁多,因为店铺开在农村不同于城市,农村的店铺什么样的商品都得购进。

  今年上半年的经营状况和2015年同期相比,就拿卷烟来说,中档卷烟销量有所提高,而高端卷烟出现滞销,有时候好久没有人问津,而低档卷烟销量上半年没有什么出现下滑现象。因为农村平时出外打工的中老年顾客不多,相应年轻人打工的比较多。这就给我们店里的卷烟销售带来一定的影响。五一期间,卷烟销量大幅度提升,因为人流量大了,流动顾客多了,店里的各种卷烟都能销售出去,而五一一过,消费市场逐渐开始萧条,卷烟将进入平稳化阶段,高端卷烟销售很慢很慢。

  进入六月份,我们这里又投放了几种新品低档卷烟利润点还是很客观的。我就巧借新品卷烟上市的优势,来进行大力宣传和推荐,顾客的认可度还是相当不错的。在今后的经营中,我一定要和片区客户经理保持联系,掌握新品上市的信息,做好新品卷烟的积极购进工作。

  小结:

  今天大家通过对上半年来的回顾和总结,可以看出大家上半年店里的卷烟以及其它商品销量还是很客观的。因为我们都是开了10年以上的老店主,对搞好经营也都有一套好的经营策略。不过,在经营中,店铺生意的好与坏,我们不能为打价格战造成两败俱伤,要不断扭转自己的经营理念,身上不要老背着沉重的思想包袱,心里有解不开的疙瘩。要擦亮眼睛往远处看,不要局限在眼前一时。在经营中视同行为最亲密的朋友,建立好友好的合作关系,共同维护好卷烟市场秩序,坚决不能私自把自己店里的任意一种卷烟降价销售给顾客。这样会严重扰乱良好的市场秩序。卷烟市场维护好了,价格统一了,只有这样我们大家都可以从中受益,否则坑害的还是我们自己。感谢感谢各位的畅所欲言,我们下次再会!

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